Коротко: B2B-клиенты активно используют Telegram, ВКонтакте, YouTube и — в ряде сегментов — LinkedIn. Они потребляют контент как обычные люди, а не как «юридические лица». Чтобы соцсети давали лиды в B2B, нужно говорить с конкретными людьми, а не с абстрактными «организациями», и давать реальную пользу, а не корпоративную документацию. B2B-маркетинг в России застрял в 2010-х. Большинство компаний всё ещё убеждены, что их клиенты — директора, руководители отделов закупок, IT-директора и главные инженеры — живут исключительно в мире деловых конференций, холодных писем и корпоративных порталов...