Владельцы маркетинговых агентств часто попадают в ловушку чужих бизнес-моделей. Они смотрят на успех крупных онлайн-школ и пытаются перенести инструменты массового инфобизнеса на продажу сложных b2b-услуг. Руководители начинают гнаться за дешевыми лидами, запускают автоматические рассылки на тысячи человек и ждут очереди из готовых клиентов. На практике такая стратегия приводит к выгоранию отдела продаж и завалу из нецелевых обращений. Продажа комплексного маркетинга требует выстраивания совершенно иной архитектуры, где в основе лежат доверие и высокое качество входящего потока...