Есть в Тюмени такая компания — Neopolim, они делают трубы из полипропилена. Не просто трубы, а противопожарные, по современным технологиям. Их клиенты — оптовики, которые закупают продукцию для строительства и инженерных сетей. К нам они пришли с задачей: «Хотим получать заявки из ВКонтакте, чтобы оптовики узнавали о нашей продукции и выходили на связь». Работать в сегменте B2B всегда чуть сложнее, чем продавать что-то для массовой аудитории. Здесь цикл сделки длинный: нужно переговорить, показать продукт, обсудить условия поставки, убедить закупщиков и только потом заключить сделку...