Выручка растёт, а прибыли нет: куда утекают деньги клиники? «Я хочу это! И это! И ещё вот то! Оно блестит!» — радостно пищит птичка Габи из мультфильма «Рио 2», увидев всё яркое и без разбора. Примерно так выглядят закупки материалов в клинике, где нет стандартов лечения, договорённостей с врачами и ориентиров у старшей медсестры. Каждый лечит «по себе». Кто-то предпочитает один цемент, другой признаёт только «свои» инструменты, третий приходит с требованием: — Мне только вот эту золотую гладилку. И только этого производителя. И рядом — добрая фея в лице старшей медсестры. Она хочет, чтобы всё было хорошо. Поэтому заказывает, раздаёт, обеспечивает. Без ориентира. Без лимитов. Без связи с финансами. И вот — график плотный, пациенты идут, врачи довольны. 📈 Доход растёт. 📉 А прибыль? Её нет. Потому что деньги утекают. Не в кражах. Не в ошибках. А в отсутствии системы. 🔍 Где корень? ▪️ Нет стандартов лечения — каждый делает, как привык ▪️ Нет договорённостей с врачами — что допустимо, а что нет ▪️ Нет норматива расхода — ни по материалам, ни по направлениям ▪️ Нет финансовой роли у старшей медсестры — она не отвечает за экономику ▪️ Нет анализа рентабельности — а значит, никто не знает, где теряются деньги 📉 Если собственник и управляющий туда не смотрят — клиника может терять от 150 000 до 700 000 рублей ежемесячно. Причём незаметно. Без скандалов. Просто — по капле, изо дня в день. 💡 Что делать? ✅ Ввести норматив расхода материалов. Это фундамент. ▪️ 8–12% — оптимально для премиум-клиник ▪️ до 16–17% — допустимо для стандарт/эконом-сегмента 🛑 Всё, что выше — уже зона разбора ✅ Не «стандарты в целом», а рентабельность по направлениям: терапия, ортопедия, хирургия, гигиена, детство 📊 Смотрим через отчёт о прибылях и убытках (ОПИУ) (о нём — расскажу отдельно) ✅ Старшей медсестре — чёткий KPI и бонус за норматив ▪️ Анализировать аналоги ▪️ Искать выгодные предложения ▪️ Следить за остатками ▪️ Работать как участник экономической модели клиники 📌 Это не про «экономию во вред». Это про порядок. Про то, чтобы желания врача не становились угрозой для прибыли. Про то, чтобы у «волшебной палочки» старшей медсестры был регламент. ⚠️ Реклама 📣 Услуга «Финансовый консалтинг и аудит расходов» — это не про урезание. Это про выстраивание системы, которая работает на устойчивость. Где каждый знает свою зону влияния — и действует с уважением #СветланаДемьяненко #TERRA #Финансовая_пятница #аудитклиники #финансовыйконсалтинг #нормарасхода