Насколько выгодно продавать духи по подписке? Вчера в новостях у меня было про Scentbird. Они продают парфюм по подписке. Оплачиваете подписку и раз в месяц получаете пробник духов. А подбираются они с помощью AI. Куда ж без него! Основатели не особо пиарятся и почти не рассказывают про внутрянку, но я раздобыл вам их финансовые показатели. Scentbird в 2013-м запустили Мария Нурисламова и Сергей Гусев, а потом к ним присоединился еще и Андрей Ребров. Прошли Y Combinator, а последний раунд привлекли аж в 2018-м — $18,6 млн по оценке $60 млн (pre-money). Сейчас компания не привлекает раунды, у нее все и так хорошо. Выручка растет, прибыль есть. The Garage Syndicate (про них как раз была новость) смог выкупить акций на $820к на вторичном рынке — кто-то из сотрудников продавал. Вот тут можно послушать, как Игорь Шойфот питчит этот проект инвесторам. Говорит, что брокеры сейчас оценивают Scentbird примерно в $500 млн. Им удалось купить долю по «грабительской» оценке в $150 млн. Update: Видео больше недоступно. В The Garage Syndicate осознали, что видео было в открытом доступе и убрали его. А теперь давайте про экономику бизнеса. По словам Шойфота, у Scentbird сильно начала расти выручка именно в этом году. Во-первых, прошла пандемия, когда все сидели дома и духи не особо были нужны. Во-вторых, с рынка ушли безумные венчурные деньги и сильно сократилась стоимость привлечения клиента. Средний чек в подписке $19,14, а в продажах — $23,77. Они не только продают подписку, но и сами духи (редкие, авторские и так далее). Сейчас у Scentbird 537 000 подписчиков. В 2022-м выручка была $89 млн. В апреле этого года — $9,8 млн за месяц, рост на 40% по сравнению с прошлым годом. При этом компания прибыльная — $3 млн за последние шесть месяцев. Другие показатели: соотношение LTV/ CAC (36 месяцев) — 219%, gross margin — 80%. Подробнее можно почитать вот здесь. А если хотите почитать про то, как у них все начиналось, то вот статья 2016-го года про них. @TheEdinorogBlog - тот самый канал про стартапы🦄