В ответ на пост 🎯 Чтение на выходные. Большой лонгрид о том, как Nike все же имеет отрицательный рост. Я много писал про то, что найки строил DTC и оно у них получается - приложка бьет все рекорды по трафлу. Оказалось, что все не так однозначно - чел из маркетинговой команды Nike рассказывает в лонгриде, что там было под капотом и почему все так вышло. Горб на графике - это какраз самый пик движения к DTC и отказа от дистрибуции. А в конце еще есть неслабое падение больше чем на 10% после последнего плохого отчета. Похоже, хотели выехать на перфе и совсем забыть на бренд. Nike has been built for 50 years on a very simple foundation: brand, product, and marketplace. The DC Investment model, since Nike became a public company, has been always the same: invest at least one tenth of the revenues in demand creation and sports marketing. The brand model has been very simple as well: focus on innovation and inspiration, creativity and storytelling based on athletes-products synergy, leveraging the power of the emotions that sport can create, trying to inspire a growing number of athletes* (*if you have a body, you are an athlete) to play sport. That’s what made Nike the Nike we used to know, love, admire, professionally and emotionally. Начали упарываться в оптимизацию на продажи. А это в основном таргетинг на пользователей, которые и так уже хотят купить. Да еще и в программатик начали заливать очень много денег. Плюс стали делать какую то дрянь, залили стоки непродающимися товарами, хорошо продающиеся товары производили в очень маленьких количествах, их полки в мультибрендовой рознице начали занимать другие бренды. В екоме потребители привыкли искать дисконты, спонтанных покупок по фулпрайску сильно меньше. И еще много прекрасного. Рекомендасьён. https://bit.ly/3ykRQwv