Средний чек СТО в городах Поволжья на массовом сегменте — 22-35к. В нефтегазовых центрах Крайнего Севера — 45-70к. В миллионниках — 32-48к. Разница в 2-3 раза, и это факт региональных различий который невозможно игнорировать при построении маркетинга. Виктор из Пензы (525к жителей, средний город Поволжья) не пытался работать в премиум-сегменте. Не гнался за корпоративом. Работал с массовым сегментом семейных автовладельцев — Camry, CX-5, Solaris, Rio, Vesta, Granta. Задача была подтянуть чек до 40-45к и построить стабильный поток 60-80 заявок в месяц...