Иногда кажется, что проектные институты — это неприступные крепости с закрытыми дверями. Но на самом деле это ваши потенциальные союзники! Если вы производите или продаете инженерное оборудование (вентиляцию, котельные, насосы, системы автоматизации и т.д.), то попасть в проект — это «золотой билет» к стабильным продажам. Рассказываем, как выстроить диалог правильно. 1. Начните с изучения «языка» проектировщика 📐📄 Проектировщики мыслят не красивыми картинками, а: · Нормативами (СП, ГОСТ, СНиП)...