Часть 1: Почему люди не покупают сразу? Разбираем мозг покупателя Стоит машина. Вроде и состояние отличное, и цена адекватная. Приходит человек, начинает копать каждую царапину, ныть про цену. Знакомо? Это не его вредность. Это страх. Страх переплатить, страх купить "кота в мешке", страх выглядеть лохом. Покупатель машины – не враг. Он просто хочет уверенности. Твоя задача – дать её. Не уговорами, а фактами и психологией. Часть 2: Подготовка – твой главный козырь. Без этого даже не начинай! Забудь про "продам как есть"...

В связи с тем, что в последние годы стоимость новых автомобилей существенно повысилась и они многим стали недоступны, многие россияне стали активней присматриваться к машинам с пробегом. Однако люди не слишком лояльно относятся к вторичному рынку. Бытует мнение, что подержанный автомобиль таит в себе немало неприятностей, которые вскроются лишь после покупки. Однако есть те, кто твердо намерены покупать себе такие машины и вот тут, они задаются вопросом, где же сделать приобретение желаемой модели – у юридического лица в автосалоне либо же у частника по объявлению на вторичном рынке...