Позиционирование бренда влияет на восприятие потребителя через один механизм: человек покупает не продукт, а образ, который сложился у него в голове. Нет чёткого образа, покупатель выбирает по цене, потому что больше не на что опереться. Я видел это сотни раз на практике. Бизнес тратит деньги на рекламу, заявки приходят, но конверсия в сделку падает. Начинаешь разбирать воронку, и оказывается, что проблема не в трафике. Проблема в том, что человек не понимает, почему именно этот бренд, а не соседний с ценой на 10% ниже...