Руководитель отдела развития крупной ТК — о маржинальности перевозок, работе с клиентами и вызовах, с которыми сталкиваются большие и малые компании. Ведущий подкаста «Каргономика» Андрей Мамонтов побеседовал с руководителем отдела развития транспортной компании КР ГРУПП Михаилом Мартыновым — и узнал о работе специалистов, оценивающих потенциальных клиентов и ведущих переговоры с ними. Посмотреть интервью можно по ссылке или прямо на этой страничке, а мы приводим его текстовую версию. * * * Какой ключевой критерий успешности транспортной компании? — Чистая прибыль...