Разница между обычным медиа и отраслевым Раньше я работала в отраслевом b2b медиа: писала про офсетные и цифровые печатные машины, постпечатное оборудование. Аудитория - владельцы типографий. Сейчас, сами понимаете, b2c медиа в моих ручках. И я до сих пор афигеваю с разницы. Сейчас коротко перечислю основные пункты. Они не константа, работающая вообще на весь рынок b2b и b2c медиа, пишу просто про мой опыт. Продвижение b2b медиа быстро набирает известность за счет…участия в выставках и активности в профильных сообществах. Реально. У тебя нет seo-спеца, потому что он не нужен; у тебя нет маркетолога, потому что он не нужен; у тебя нет таргетолога, потому что он тоже никому не нужен. Ты ставишь себе стенд на выставке и активно со всеми знакомишься, раздаешь листовки, печатные версии статей и прпр. Ты добавляешься в сообщество на фб и начинаешь там промить свои статьи, участвовать в обсуждениях и срачах, наблюдать за рынком. В обычном медиа нужен полный обвес продвижения. Конкуренция На b2b медиа-рынке конкуренции почти 0. У нас было всего 4 медиа, одно из которых отходило от дел. У обычного медиа полно конкурентов. Устройства, с которых читают Отраслевое медиа обычно читают во время работы, с компа. У нас было примерно 20% аудитории с мобилки) My Gadget 70-80% аудитории читают с мобилки. Монетизация В отраслевое b2b бесполезно совать партнерки и прочее. Вся монетизация - прямые продажи и РСЯ. My Gadget монетизируется за счет партнерок и прямой рекламы, это наши основные источники заработка. Есть чуток РСЯ (ну как чуток..аж восемьсот рублей в месяц), но она направлена не на заработок, а на увеличение рециркуляции. Количество рекламодателей (прямые продажи) В b2b их было пару десятков, все они - поставщики оборудования и расходки. К тебе не придет рекламироваться бренд, выпускающий мега-утюги, не придет и aviasales, им невыгодно. У My Gadget много рекламодателей. Приглашаем к сотрудничеству и aviasales, а то че все у Дудя, да у Комиссаренко. Количество посетителей Отраслевое медиа ограничено: если типографий в России тысяча, то лям трафика ты ни за что не будешь делать. Простому смертному, далекому от печати, плевать на обзор латексного принтера Ricoh. Трафик у My Gadget постоянно растет, к концу года хотим и планируем лям. И ниша, которую мы заняли, как будто бездонна: людям всегда будут нужны чайники, пылесосы, мультиварки. Команда Отраслевому не нужен большой штат. Два-три постоянных автора (не на сделке, а в штате), разработчик на сделке, менеджер по продажам, главред, руководитель. Всё. Над My Gadget работает большая команда и вся она может рекламировать aviasales!