По его информации, в Соединенных Штатах функционирует 16 835 франчайзинговых дилерских центров, и все они – члены NADA (Национальная ассоциация автомобильных дилеров). Для сравнения: в России – порядка 3700 ДЦ, однако членами РОАД являются менее 50% из них. В среднем один дилерский центр в США продает в месяц новых автомобилей – 76,5 ед. и подержанных машин – 62,8 ед. При этом, как отметил Сергей Наумовский, за последние 10 лет продажи обычных АСП дилерами упали с 13,75 млн ед. в 2013 году до 13 млн ед...

Откуда берутся скидки? Из дилерской маржи, то есть прибыли, заложенной в цене машины. В случае с массовыми моделями маржа составляет 5–7 процентов от цены. Например, если автомобиль стоит миллион рублей, то маржа на нем — 50–70 тысяч рублей. Однако из этой суммы дилер оплачивает транспортировку, хранение, предпродажную подготовку автомобиля, зарплату своим сотрудникам. Поэтому целиком эту сумму покупателю на скидку, конечно, не отдадут. В премиум-сегменте все гораздо интереснее: маржа на автомобиле может достигать 20–30 процентов от стоимости в прайс-листе...