В продажах есть три уровня управления. Три реальности. Три набора цифр. Первый — РОП. Смотрит на воронку, конверсии, активность продавцов. Горизонт — месяц, квартал. Второй — директор по продажам. Смотрит на LTV, CAC, маржинальность по каналам. Горизонт — год. Третий — коммерческий директор. Смотрит на всю коммерческую функцию: продажи, маркетинг, ценообразование, сервис, логистику, закупки. Горизонт — три года, пять лет. Коммерческий директор, который не видит финансовой картины, — не стратег. Он большой директор по продажам...