Каждый, кто водит машину или имеет дом, нуждается в страховке. Но это не значит, что он купит страховой полис именно у вас. Чтобы это все-таки случилось, нужно уметь «читать» людей и находить к ним правильный подход. Рассмотрим четыре ключевых типа покупателей страховых услуг: как и что можно предложить каждой категории. Итак, если ваш клиент… Уверенный в себе Иногда даже чрезмерно. Это прямые, решительные люди, которые считают, что все знают и без вас. Как правило, они сосредоточены на решении текущей проблемы...

В современном мире страхование играет ключевую роль в обеспечении безопасности и защиты — от личного имущества до здоровья и жизни. Однако страховые компании сталкиваются с серьезной конкуренцией, что делает задачу привлечения и удержания клиентов особенно важной. Для успешного развития бизнеса компании должны чётко понимать, кто составляет их целевую аудиторию, и как лучше всего удовлетворить её потребности. В зависимости от типа страхования — будь то автомобильное, медицинское или имущественное — каждый клиент ищет разные решения и гарантии...