ABM-маркетинг — это B2B-подход, в котором компания заранее выбирает наиболее перспективные аккаунты и вместе с продажами работает не с безликой массой лидов, а с группой людей, влияющих на покупку. Маркетинг создаёт адресный контент и сигналы интереса, продажи развивают отношения, а результат измеряется движением конкретных компаний к сделке. Представьте: маркетинг гордо приносит сто лидов. Продажи смотрят на список и находят там студентов, конкурентов, поставщиков и одного человека, который просто скачал чек-лист перед сном...