Продажа щебня редко заканчивается одним звонком или отправкой коммерческого предложения. Особенно если речь идёт о строительных компаниях, дорожных организациях, производителях бетона и других потребителях, которым материал нужен регулярно. Главная задача поставщика — не просто продать одну машину щебня, а провести клиента через понятную воронку: от первого обращения до повторных поставок и долгосрочного контракта. Разберём, как организовать такую систему. Клиент может прийти из рекламы, с сайта, Авито, Telegram, рекомендаций или после участия в тендере...