Участие в выставках вызывает смешанные чувства у многих маркетологов. С одной стороны – очевидный потенциал: живое общение, новые лица, шанс «потрогать» рынок. С другой – огромные затраты: аренда стенда, логистика, командировки, материалы. И самый болезненный вопрос, который задают руководители после каждой выставки: «А что мы с этого получили?». Увы, по данным исследований (как и отмечает Российский Союз Выставок и Ярмарок), большинство компаний до сих пор не проводят системную оценку эффективности участия...

Выставки являются специальными мероприятиями, нацеленными на взаимодействие между компаниями или компаниями с потенциальными покупателями. В обоих случаях выставки дают возможность познакомиться с новыми продуктами, услугами, обсудить...