Чаще всего эффективность участия в выставке в формате выставочного стенда оценивается количеством заключенных контрактов. В обратном случае участие в выставке считается несообразным. Будет ли закрыта сделка на стенде – действительно вопрос открытый, но также бесспорен тот факт, что на выставке происходит то необходимое касание с потенциальным или существующим клиентом, которое в последствии приводит либо к удержанию клиента, либо к приобретению нового. Рассмотрим причины. 1. Почему выставки остаются...

У меня бизнес на земле: уже больше пятнадцати лет ставим и обслуживаем системы ГЛОНАСС/GPS, тахографы и сопутствующее оборудование по Уралу и ХМАО. Работаем с автопарками строителей, дорожников, нефтянки, логистики. За это время я увидел простую вещь: выставка — это не «праздник жизни», а рабочий инструмент. На ней решается то, что через холодные звонки, сайты и каталоги тянется месяцами. Прямо на стенде закрываются вопросы, которые в переписке упираются в «давайте на следующей неделе». Слова «поиск подрядчиков» звучат каждый день в головах руководителей и диспетчеров...