Можно ли заменить выставки digital-маркетингом в B2B?
Этот вопрос почти всегда появляется в одном и том же контексте: пересмотр бюджета, необходимость сокращения расходов и снижения стоимости привлечения клиентов. Выставки дорогие и трудоемкие, поэтому логично становятся первыми кандидатами на оптимизацию. Диджитал дешевле, измеримее, масштабируется без командировок и застройки стендов. Проблема в том, что сам вопрос сформулирован так, что уже предполагает ответ. Он исходит из логики взаимозаменяемости: есть бюджет, есть набор каналов, один можно убрать и перераспределить деньги на другой...