Компании тратят миллионы на участие в выставках и конференциях и теряют большую часть лидов уже в первые часы после события. Как выстроить работу с контактами, которая трансформирует деловые знакомства в сделки, объясняет СМО цифровой платформы Giftery Аркадий Юрлов. Многие компании год за годом совершают одну и ту же ошибку, тратя бюджеты на участие в мероприятиях и забывая о том, что будет после них. Кажется, что достаточно поставить стенд, показать презентацию и раздать визитки — и сделки у вас в кармане...