Что такое воронка продаж? Воронка продаж - это визуальное представление пути от первого контакта потенциального покупателя с вами до совершения покупки. Это помогает отделу продаж понять, где им нужно отслеживать или изменять процесс продаж из-за падения в воронке продаж. Верхняя часть воронки представляет собой «осведомленность», когда потенциальные клиенты открывают для себя вашу компанию, а нижняя часть представляет «решение», когда потенциальные клиенты превращаются в реальных клиентов. На каждом этапе количество перспектив сужается, и в итоге конвертируется лишь небольшая часть...

— Андрей, а где твоя красная кружка? С футбольным мячом? Голос Лены в телефонной трубке был ровным, почти бесцветным, но Андрей слишком хорошо её знал. За этим внешним спокойствием скрывалось напряжение сжатой пружины. Он сидел в офисе, глядя на мигающий курсор в отчёте, и на мгновение представил свою кухню. Красная кружка, дурацкий подарок его коллег, всегда стояла на полке второй слева. Это было её место. — На полке, где всегда. А что? — Её там нет. И нигде нет. Зато вся посуда стоит по-другому...