SPIN-продажи считаются одним из самых эффективных на сегодняшний день методов для заключения сделок. В сфере торговли, благодаря этой технике сформировался исключительно новый подход к процессу продаж, где основа воздействия менеджера кроется не в товаре, а в мыслях покупателя. Этой техники главным инструментом являются вопросы, отвечая на которые человек сам убеждает себя в необходимости совершить покупку. Но не будем забегать вперед. Что такое СПИН продажи? Как итог масштабного эксперимента, можно...

Почему вы решили изучить глубже этот вопрос? Давайте угадаю: 1. Ваш товар\услуга дороже, чем его аналоги 2. Вы новичок в продажах 3. Вы уже матерый продавец, все получается само собой, но вы хотите продавать еще лучше и четко понимать секрет собственного успеха 4. Вы боитесь получить отказ или вам часто отказывают Хорошая новость — существует несколько эффективных стратегий, которые помогут вам озвучить цену так, чтобы клиент не отвернулся и принял верное решение в вашу пользу. Первое, что стоит помнить, это то, что цена должна быть обоснована...