Организация мероприятий — это продажа эмоций, впечатлений и статуса. Корпоративный заказчик не покупает аренду шатра за 150 000 рублей — он покупает успешное празднование 10-летия компании, где 200 гостей скажут «вау». Поэтому коммерческое предложение для event-агентства должно продавать не услуги, а результат. За 8 лет работы с event-агентствами я видел сотни КП. 80% из них — это Excel-таблицы с позициями «Аренда шатра — 1 шт.», «Кейтеринг — 200 чел.», «Звук и свет — 1 комплект». Такие КП попадают в папку «Для сравнения цен» и проигрывают тому, кто дешевле на 5%...