За последние годы компании, использующие динамическое ценообразование, нередко оказывались «под обстрелом» потребителей. Стремление получить больше прибыли с помощью ценообразования достойно восхищения, но его применение пока редко заходит дальше нескольких тестов, позволяющих убедиться, что покупатели и сама компания готовы к такому динамичному и новому шагу. Чтобы убедиться, что вы не совершите подобную ошибку (или ошибки), давайте углубимся в тему: из чего складывается динамическое ценообразование, за и против этого метода и способы внедрения динамических цен без негативного эффекта...

В рунете много информации, как работает динамическое ценообразование в турбизнесе (ж/д билеты, перелеты, отели, туры) и перевозках (службы такси). Также много пишут о “ценовой дискриминации” (некорректном или даже незаконном увеличении цены для некоторых покупателей - например, из-за того, что у них дорогой смартфон или из-за того, что они живут в “богатом районе"). Однако мало информации для ритейлеров, которые хотят внедрить динамическое ценообразование и пытаются разобраться, что это за инструмент...