LEFART

Когда агент берет объект недвижимости в продажу, он должен быть номер 1 или номер 2 на рынке среди аналогов по цене, иначе его просто не увидят. То есть цена объекта должна быть самой низкой среди аналогов и конкурентов или на втором месте после самого дешёвого аналога. Эту цену должен рассчитать и выявить агент, составив сравнительно-маркетинговый анализ. Данная стоимость объекта называется рекомендованной ценой. Собственнику рекомендованная цена не понравится, но агент должен сказать правду, потому что через один – два месяца он узнает эту правду сам. Он поймёт, что цена объекта, выставленная исходя из желаний собственника и продиктованная им, не привели его ни к переговорам и сделке, а иногда даже к просмотрам. Кого будет винить собственник? Конечно, агента!

Извечный вопрос: что выгоднее покупка или аренда? Периодически этот вопрос имеет однозначный ответ в ту или другую сторону. Другими словами, в зависимости от ситуации иногда однозначно выгоднее арендовать, иногда - купить. Сегодня мы имеем сложный неоднозначный рынок, где ▫️ипотека на вторичку в районе 20% ▫️новостройки не супер дешевые, но мы уже привыкли к этим ценам и там куча льготных программ от 0,1% годовых ▫️рынок аренды тоже не дремлет, спрос очень активный, соответсвенно ценники тоже дорожают Единого универсального ответа нет. Решаем вашу конкретную задачу на индивидуальной консультации. Прошу, только не надо думать, что я сразу буду навязывать свои услуги и начать продавать! После первой бесплатной консультации я могу: ◽вообще отговорить от покупки/продажи ◽посоветовать повременить ◽дать мне время на поиск подходящего варианта ◽отложить вопрос на короткое время, если, например, ожидается какая-то акция, снижение ставок, старт продаж и тд ◽переориентировать на аренду/вторичку/первичку, хотя изначально запрос мог быть другой В любом случае после консультации у нас будет понимание в каком направлении двигаться, бонусом от меня поддержка и советы)))

Сегодня на падающем рынке недвижимости становится очень важным такой показатель, как сила мотивации продавца, вернее сила мотивации продавца (собственника) против его жадности. Если жадничать, то можно вообще не дойти до сделки. Важно иметь сильную мотивацию и каждый раз, когда вам потенциальный покупатель на переговорах по торгу делает предложение ниже ваших ожиданий, не нужно расстраиваться и считать процент потерь, а нужно вспомнить свою цель, для чего вы сейчас продаёте. На таком рынке сложнее всего становится работать с теми продавцами, у которых мотивации нет. Сейчас, когда средняя экспозиция объекта увеличилась до трёх месяцев, пресловутое «а мы не торопимся» означает, что через полгода этот объект с высокой вероятностью все ещё будет на рынке. Вопрос к агентам и собственникам: зачем?

Почему при подборе новостроек выгодно работать с агентом, а не идти в отдел продаж застройщика? На вторичном рынке около 90% сделок проходит при участии агента. Но так было не всегда. Когда я начинала свою карьеру, мне искренне было непонятно, почему стоматолог не лечит себе зубы сам, а парикмахер не пытается сам себя постричь. Но в вопросах купли-продажи недвижимости все шли в интернет и моментально становились «сам себе режиссер риелтор». Сейчас ситуация намного лучше, большинство работают через агентов. Многолетним и кропотливым трудом мы смогли показать свою экспертность и доказать свою нужность. Но на рынке новостроек категория «я сам» пока встречается. На первый взгляд, все понятно! У застройщиков заложен огромный бюджет - не увидеть рекламу просто невозможно - и вот тебе адрес отдела продаж, телефон, сайт жилого комплекса с кнопкой «забронировать квартиру»… Но отвечаю на главный вопрос в начале поста: почему же стоит работать с агентом? Отдел продаж не предложит вам другие ЖК, не скажет о своих минусах, не будет сравнивать с аналогами…Вы уже к ним пришли! Их задача - продать вам то, что есть! И даже внутри этого ЖК не всегда вам предложат лучшую квартиру, потому что, условно, сначала надо продать крайние этажи или с видом на дорогу. Я уже не говорю про предпродажи, скидки, акции, ипотечные программы с разными банками, о которых вы узнаете с агентом. Одним словом, отдел продаж не будет отстаивать ваши интересы. Их интерес - продать свой товар! И только ваш персональный агент будет сопровождать вас на каждом этапе и биться за ваши интересы, потому что это его репутация и рекомендации в будущем от довольных клиентов! Мы на Вашей стороне! 💖 Для консультации контакты в шапке профиля