ТОП-5 видео для предпринимателей на нашем канале 🎥 Собрали подборку роликов, которые будут полезны не только тем, кто работает в 1С. Здесь — про деньги, управление, сотрудников, рост бизнеса и решения, которые приходится принимать каждому предпринимателю. 1. «1С спасает или усложняет? Честный разбор против Excel» Если вы управляете бизнесом в Excel — это видео для вас. Разбираем, в какой момент таблицы перестают помогать и начинают мешать контролировать бизнес. 2. «ЭПД с 1 сентября 2026: кого коснутся новые правила и как подготовиться» Рассказываем подробно о будущих изменениях и о том, кому уже сейчас стоит начать готовиться. После этого видео ответов точно станет больше, чем вопросов. 3. «ВЫЖИВАЕМ В КРИЗИС | Как повысить цены и не потерять клиентов» Как сохранить прибыль, когда расходы растут, а повышение цен может отпугнуть клиентов? Разбираем возможные решения для бизнеса. 4. «8 типов сотрудников, которые должен знать руководитель» Ошибки в найме обходятся бизнесу дорого. Видео для руководителей, которые хотят лучше понимать сотрудников и принимать более взвешенные кадровые решения. 5. «Как расти IT-компании в 2026: 350 клиентов, 4 офиса и команда 40+ человек» Не теория, а опыт развития реального бизнеса: рост компании, управление командой, клиенты и масштабирование. Эти и другие наши видео вы можете посмотреть ТУТ.
КСА PRO бизнес и 1С
В оптовых продажах не стоит оценивать менеджера только по выручке. Потому что менеджер может сделать большой оборот, но при этом дать низкую маржу, привести клиентов, которые постоянно задерживают оплату, или просто «выжать» продажи из уже существующей базы. Поэтому KPI должны показывать не только сколько продали, но и насколько качественно это сделали. Что стоит учитывать: — Выручка — сколько менеджер продал за период. — Валовая прибыль или маржа — сколько компания реально заработала на этих продажах. — Количество новых клиентов — помогает контролировать развитие клиентской базы. — Повторные продажи — показывает, насколько менеджер удерживает клиентов. — Дебиторская задолженность — особенно важно в оптовой торговле, где часто работают с отсрочкой платежа. — Средний чек — помогает видеть потенциал роста текущих клиентов. — Конверсия — сколько обращений или потенциальных клиентов превращаются в реальные сделки. Но есть важный момент: не стоит завязывать зарплату менеджера на десять показателей одновременно. Иначе сотрудник будет пытаться выполнить KPI формально, а руководитель получит красивый отчёт, который мало помогает управлять продажами. Оптимально выбрать несколько ключевых показателей, которые напрямую связаны с целями бизнеса. Например: 70% — финансовый результат: выручка и валовая прибыль. 20% — развитие: новые клиенты и повторные продажи. 10% — качество работы: дебиторка, заполнение CRM, соблюдение стандартов. А дальше самое важное — автоматизировать расчёт. Если руководитель каждый месяц вручную собирает данные из Excel, CRM, 1С и банковских выписок, система KPI быстро превращается в дополнительную работу. В нормальной системе руководитель в любой момент видит: план → факт → отклонение → результат каждого менеджера. И тогда KPI становятся не просто способом начислить премию, а инструментом управления отделом продаж.
Прибыль есть, продажи идут, клиенты должны заплатить — а денег на счёте всё равно не хватает. Знакомая ситуация? Это и есть кассовый разрыв. И чаще всего проблема не в том, что бизнес мало зарабатывает, а в том, что деньги приходят и уходят в разное время. Например, поставщику нужно заплатить сегодня, зарплату — через неделю, а крупный клиент оплатит только через месяц. На бумаге бизнес прибыльный. В реальности — приходится срочно искать деньги. Чтобы не работать в режиме постоянного «где взять деньги», денежным потоком нужно управлять заранее. Что помогает: — планировать поступления и платежи хотя бы на несколько недель вперёд; — учитывать не только суммы, но и реальные даты оплат; — разделять обязательные и необязательные расходы; — заранее видеть периоды, когда денег может не хватить; — регулярно сверять план с фактом и корректировать прогноз. И главное — не держать управление деньгами в Excel, блокнотах и голове собственника. Когда данные о продажах, задолженности, платежах и остатках собраны в одной системе, кассовый разрыв можно увидеть ещё до того, как он возникнет. В результате собственник управляет деньгами, а не пытается в последний момент найти их. Системное управление денежным потоком — это не про экономию на всём. Это про понимание: сколько денег есть, когда они поступят и сколько можно потратить сегодня без риска для бизнеса.
