Дмитрий Колодник | Клиенты на недвижимость

Каждый раз, когда мы начинаем работать с новым клиентом, слышим примерно одну и ту же фразу: «Главное - найти то самое объявление, которое сразу начнет приносить заявки». На практике так почти никогда не происходит. Особенно если речь идет о первом запуске рекламы ВКонтакте. Никто заранее не знает, какой оффер привлечет больше внимания, какая аудитория окажется наиболее активной и какой формат объявления станет лидером. Любая успешная рекламная кампания начинается не с поиска «волшебной кнопки», а с большого количества тестов...

Когда риэлторы начинают запускать рекламу ВКонтакте, чаще всего они делают ставку на новостройки. Это логично: спрос на квартиры есть всегда, а большинство рекламных кампаний в сфере недвижимости строится именно вокруг этого направления. Но рынок редко работает по шаблону. Иногда результаты оказываются совсем не такими, как ожидалось. И именно в этот момент становится понятно, насколько важно не пытаться любой ценой «додавить» рекламу, а вовремя изменить стратегию. Этот кейс - хороший пример того, почему в таргетированной рекламе недвижимости нельзя делать выводы заранее...

Когда агентство недвижимости начинает масштабировать продажи, практически всегда возникает вопрос: как найти стабильный источник заявок, который не будет зависеть только от рекомендаций, агрегаторов или сезонных всплесков спроса? В последние годы одним из таких каналов становится ВКонтакте. Но многие агентства до сих пор относятся к этой площадке с осторожностью. Есть мнение, что через социальные сети сложно продавать недвижимость, особенно если речь идет о новостройках. На практике все зависит не от самой площадки, а от того, насколько правильно выстроена рекламная стратегия...