Бедный предприниматель управляет задачами. Богатый — ограничениями, которые мешают сделать результат. Поэтому один спрашивает: «Чем вы будете заниматься на этой неделе?» А второй: «Почему не выполнен план и что нужно изменить, чтобы его догнать?» Это разный уровень управления. Когда руководитель фокусируется на занятости команды, сотрудники всегда найдут себе работу. Будут созвоны, таблицы, креативы, обсуждения, согласования. Но всё это ещё не гарантирует результат бизнесу. Переход начинается с нескольких шагов. 1. Поставьте измеримую цель. Не «улучшить маркетинг», а, например: сделать 300 лидов за месяц или выйти на определённую выручку за квартал. 2. Найдите главное ограничение. Что прямо сейчас мешает получить результат? Недостаточно лидов? Низкая конверсия? Нет сильного менеджера? Собственник всё согласовывает сам? 3. Обсуждайте с командой не список задач, а способ убрать ограничение. Не «что будем делать», а: — что мешает выполнить план; — что даст максимальный эффект; — какие действия изменят цифры быстрее всего. 4. Измеряйте не активность, а влияние на результат. Не количество постов, встреч или отчётов. А то, приблизило ли это компанию к цели. Сильные компании отличаются
Ольга Катина
Какие данные нужны руководителю онлайн-школы
Итак, если вы только-только стартанули в онлайн-бизнесе, то самое важное для вас сейчас – это порядок в цифрах, с которыми вы работаете! Не запуск, а цифры по вашему бизнесу (школе, продукту - не все это еще бизнесом называют, а зря)! Пока идут внешние волнения, вам важно остановиться и посчитать: 1. сколько вы тратите на обслуживание одного клиента в каждом продукте - и учтите все свои часы работу. Про часы эксерта и проюсера - прямо важно! Я видела и вижу сотни примеров, когда эксерты НЕ СЧИТАЛИ свое время в обучении, планируя, что будет прибыль...
Когда закончится эпоха запусков в инфобизнесе
↓ предложить своей аудитории тестовый продукт в виде консультаций ↓ в течение трех месяцев рассказывать про свой путь к этим знаниям, рассыпать свои экспертные крошки, публиковать отзывы пользователей тестового продукта, ↓ собрать всех на бесплатный вебинар и выдать безграничную пользу ↓ собрать деньги Схема, как мы видим, абсолютно рабочая. Только когда её штампуют все подряд (а я вижу в чатах вакансий офферы продюсеров, которые готовы запустить любого "эксперта" с 200+ подписчиков), конверсия на каждом этапе снижается. Вот подтверждающие цифры: - средний чек за онлайн-марафоны за год снизился на 22...
