Как продавать одежду и обувь. Техники продаж в розничном магазине.

Где покупают обувь для перепродажи в розничных магазинах? До начала пандемии коронавируса, многие байеры самостоятельно ездили на закупки в Турцию, Китай, Европу. Сейчас ситуация резко поменялась. Китай (по состоянию на август 2022года) еще закрыт для поездок, в Европу вообще попасть сложно, да и многие компании перестали работать с Российским рынком. Остается Турция, но авиа-билеты дорогие, а из-за большой инфляции, закупочные цены на обувь и сумки значительно выросли. Есть две стратегии закупки обуви и аксессуаров для розничных магазинов...

Что отвечать покупателю на возражение «В интернете дешевле». При общении с руководителями бизнеса обуви в последний год мне чаще всего задают один вопрос. Как работать с прибылью на рынке и развивать бизнес, если сейчас очень много похожего или точно такого же товара продается на маркетплейсах? Продавцы жалуются, что клиенты используют магазин для оценки и примерки обуви, а покупают в итоге где дешевле, на маркетплейсах. Почему так происходит? Есть простое и логичное объяснение, просто наступила...

#мерчандайзинг Совсем недавно, я вернулся из командировки, в которой работал с розничной сетью обувных магазинов. Как обычно, перед тем, как начинать совместную работу, я первым делом направился в один из розничных магазинов, посмотреть за работой продавцов, оценить мерчандайзинг и рекламные материалы. И вот что я в нем увидел. КЕЙС ИЗ ПРАКТИКИ БИЗНЕСА 19 марта, я зашел в один из магазинов сети, и увидел на витрине два совершенно разных рекламных баннера. На одном была надпись новая коллекция, на втором скидки до 70%...

В этой статье я предлагаю поговорить о внутренней мотивации персонала, об установках продавцов обуви и аксессуаров и их руководителей. Если строить отношения с продавцами только на деньгах, то рано или поздно, наступает момент, когда их результативность или снижается, или идет на спад. Особенно, это проявляется в периоды сезонного снижения продаж. Я часто говорю, что в бизнесе столько успеха, сколько в нем успешной психологии. И это не просто слова. Ведь человеком «управляет психика», и несмотря...

В 1913 году, Генри Форд, первым в мире применил конвейерную сборку для генераторов и двигателей автомобиля «Форд - Т». Результатом данной инновации стало сокращение времени сборки автомобиля с 12 часов до 2-х. Когда конвейерная система заработала и стала давать существенный прирост в производительности, Генри Форд жалел только об одном «К сожалению, вместе с парой рук, мне приходится покупать и голову работника». Конечно Генри Форду была нужна робототехника, которой тогда еще не было, поэтому, он как мог пытался исключить из производственного процесса человеческий фактор...

Мир, технологии, клиенты, все так стремительно изменилось и продолжает меняться, в условиях цифровой экономики, что уже можно сказать мы живем в новой эпохе, для которой свойственны совершенны иные каналы продаж, механизмы логистических операций, модели поведения покупателей и способы реагирования на маркетинговую коммуникацию. Ситуация на Российском рынке обуви мне напоминает закат эры, пароходных компаний. В XIX веке, это были одни из самых богатейших и финансово независимых предприятий в...