Бизнес на маркетплейсах | Иван Калин

Бесплатный возврат начинался как нормальный и удобный сервис для спокойного выбора без страха ошибиться. Со временем заказ стал восприниматься как черновик, который можно откатить в любой момент. Расходы при этом ложатся на систему и продавцов, а не на покупателя. Сначала это был понятный сервис: можно выбрать, примерить дома и не переживать. Покупатель чувствовал защиту и спокойствие, всё выглядело нормально. Постепенно это превратилось в привычку не думать до покупки: заказывают сразу несколько...

Президент РФ подписал закон о национальной системе подтверждения ожидания поставки товаров (СПОТ), который меняет порядок контроля импорта из ЕАЭС. НДС и пошлины нужно вносить до пересечения границы РФ, без этого QR-код не выдают и груз не поедет. На внедрение системы заложено около 16,5 млрд рублей. Закон о СПОТ подписан 17 апреля 2026 года как часть новой системы контроля импорта из ЕАЭС. Подчёркивается, что это не формальность: систему будут реально контролировать. Особенно это касается тех,...

В 2026 году себестоимость ткани из Китая не ограничивается ценой за метр у поставщика. Итоговая цена включает логистику, таможенные платежи, НДС и оформление документов. В статье разбирается реальный расчёт поставки ткани из Китая и формирование цены «под ключ». Себестоимость формируется из нескольких статей: логистика, таможенные платежи, НДС и оформление документов. Из‑за совокупности этих расходов даже одинаковые поставки могут отличаться по итоговой цене на 10–30%. В материале рассмотрен реальный расчёт, чтобы показать структуру цены «под ключ»...

Интеграция UDS и Ozon позволяет запустить собственный онлайн-магазин и подключить к нему личный кабинет продавца Ozon. Товары с маркетплейса переносятся в магазин и собираются в отдельной витрине бренда. Заказы оформляются напрямую у продавца с получением в ПВЗ Ozon. Предприниматель запускает магазин на базе UDS и связывает его с личным кабинетом продавца Ozon. Ассортимент с маркетплейса переносится автоматически и формирует отдельную витрину бренда. При оформлении заказа клиент выбирает ближайший ПВЗ Ozon и забирает покупку по штрих-коду из приложения...

Маркетплейсы больше не работают как единое поле с универсальными правилами. По данным аналитики Sellmonitor (Wildberries, февраль 2026, продажи по FBW), результаты зависят от поведения покупателя и логики выбора внутри конкретной ниши. Раньше одна модель запуска могла работать сразу в нескольких категориях, что давало ощущение предсказуемости и позволяло быстро масштабировать ассортимент. Сейчас данные Sellmonitor фиксируют, что эта логика больше не работает: механики выбора различаются, и одна и та же стратегия может приводить к противоположным результатам...

Банковские сети ускоренно сокращают офлайн‑присутствие и переносят операции в дистанционные каналы. Регулятор связывает динамику с оптимизацией затрат и поддерживает переход в онлайн‑обслуживание. В первом квартале 2026 года закрыто 483 офиса — в 2,6 раза больше, чем годом ранее. За предыдущие годы темпы также ускорялись: минус 185 в первом квартале 2025-го, минус 70 в 2024-м и минус 41 в 2023-м. К 1 апреля 2026 года офисов осталось 21,87 тыс. против 22,35 тыс. на 1 января. В 2025 году Сбербанк сократил около 900 точек и оказался среди лидеров по темпам закрытий...

Отрасль быстро меняется: усилились параллельный импорт, роль маркетплейсов и финансовая поддержка. Эти сдвиги открыли новые ниши для брендов и производителей, которые строят устойчивые модели и выходят на новые рынки. В 2022 году отрасль получила импульс: закрылись привычные европейские каналы, но цепочки поставок гибко перестроились. Доступ к товарам поддержали параллельный импорт и работа байеров, а у локальных брендов появилось пространство для новых идей. Российский fashion-ритейл ищет собственный путь развития...

ФАС предупредила Ozon и Wildberries из‑за тарифов и платного бейджа «оригинал» на карточках товаров. Ozon в ответ заявляет, что график выплат продавцам не менялся и раскрывает условия получения и потери этого знака. ФАС сообщила, что выдала предупреждение маркетплейсам Ozon и Wildberries. По данным ведомства, площадки изменили тарифы на логистику и возврат уже после приема товаров на склады. Регулятор указывает, что стоимость перевозки площадки привязывают к цене товара, а не к себестоимости логистических услуг...

Российский реестр товарных знаков перегружен «мертвыми» обозначениями и объектами патентных троллей. Одновременно в судах снижается число споров о защите товарных знаков, а дел по авторским и смежным правам становится больше. Эксперты предлагают перейти от резервирования к ответственности за реальное использование, что меняет условия для бизнеса и онлайн‑ритейла. В российской системе ИС значительная часть реестра занята «мертвыми» товарными знаками. По оценкам экспертов, их доля достигает 35% от общего объема...

МТС проанализировал динамику интернет-трафика на маркетплейсах в фиксированной сети Московского региона за первый квартал 2026 года по сравнению с тем же периодом 2025 года, опираясь на обезличенные большие данные пользователей домашнего интернета. На этом фоне москвичи чаще всего делают покупки на Ozon, а совокупная активность на маркетплейсах выросла. Анализ проводился МТС на основе обезличенных данных пользователей домашнего интернета в фиксированной сети Московского региона. Сравнивались первый квартал 2026 года и первый квартал 2025 года...

Первый зампред ВТБ Ольга Скоробогатова говорит, что банкам в России придется идти к «уберизации», иначе они проиграют конкуренцию за клиента. Того же она ждет и от маркетплейсов: вместо конфликта — партнерские модели по принципу «танго», а не «кикбоксинга». «Уберизация» — это когда банк работает как цифровая платформа-агрегатор и дает клиенту разные финансовые услуги «одним кликом». Термин происходит от Uber, первой платформы, которая связала клиентов и поставщиков услуг. По оценке Скоробогатовой,...

Из‑за ограничений VPN‑сервисов продавцы на маркетплейсах теряют трафик и фиксируют снижение доли спонтанных покупок. Эффективность размещений в соцсетях падает. Продавцы отмечают просадку посещаемости и сокращение импульсных покупок на фоне ограничений для пользователей с VPN. По данным ВЦИОМ, спонтанные покупки на маркетплейсах время от времени совершают две трети россиян, что делает такой спрос уязвимым к любым препятствиям на пути к покупке. От 70% до 80% решений о покупке принимаются за секунды,...