Бизнес на маркетплейсах | Иван Калин

Ozon закрыл часть мобильной аналитики за платной подпиской Premium: чтобы в дороге переключаться между штуками и рублями и смотреть не только последние две недели, продавцу теперь предлагают заплатить почти 10 000 рублей в месяц. На фоне недавнего роста комиссий по дорогим товарам это превращает управление продажами в отдельную заметную статью расходов. Утро, склад, селлер между приёмкой и погрузкой достаёт телефон: привычный жест — открыть приложение Ozon и быстро проверить, сколько принесли вчерашние акции в деньгах...

Ремонт стеллажа, сборка витрины, установка вывески в пункте выдачи Wildberries — теперь это отдельный внутренний рынок услуг с собственной платформой WB Service, где уже десятки тысяч заказов и тысячи мастеров. Для владельцев ПВЗ и подрядчиков это не просто удобный сервис, а ещё один слой зависимости от экосистемы маркетплейса. Wildberries поднял на отдельный уровень то, что раньше считалось рутиной: ремонт, техобслуживание и обустройство пунктов выдачи. Компания запустила WB Service — собственный маркетплейс услуг для ПВЗ, о котором официально сообщает пресс-служба...

Когда селлер уходит с маркетплейса, вместе с ним не уходит ничего: ни рейтинги, ни отзывы, ни история продаж, в которые он вкладывал сотни тысяч рублей. Минэкономразвития предлагает сломать эту модель и сделать так, чтобы раскрученный «цифровой прилавок» можно было забрать с собой — маркетплейсам эта идея не нравится. Сегодня карточка товара на маркетплейсе — это не просто фотка, цена и размер. Это точка входа покупателя в товар и одновременно «черный ящик», который полностью контролирует платформа: в нем лежат и контент, и история покупок, и накопленная вокруг товара клиентская база...

За полгода бессмысленный крик «six-seven» с жестом руками вниз превратился для Wildberries в стабильную товарную категорию: в июне 2026‑го продажи мерча «сикс севен» выросли ещё на 30% к маю. Подростковый мем без содержания оказался куда более осмысленным, когда дело дошло до выручки и трафика. На витрине Wildberries — очередной всплеск спроса, который взрослому человеку трудно даже объяснить словами. По данным, которые ТАСС приводит со ссылкой на пресс‑службу маркетплейса, в июне 2026 года продажи товаров с мемом «сикс севен» выросли ещё на 30% по сравнению с маем...

Покупатель видит кроссовки за привычные 3–4 тысячи и «бесплатную» доставку на завтра. За этой картинкой продавец уже отдаёт маркетплейсу до половины чека — и с конца лета эта доля официально растёт. Пара туфель или кроссовок дороже 300 рублей на Ozon с 28 августа будет обходиться селлеру в комиссию 50% по FBO и 55% по RealFBS — то есть до половины цены уйдёт площадке только за доступ к покупателю и базовый сервис. Ozon говорит о среднем росте комиссий на 5–6% и «сбалансированных улучшениях» в логистике,...