Бизнес на маркетплейсах | Иван Калин

Fashion-сети закрывают магазины и уходят в онлайн, но вместе с площадями теряют и контроль над покупателем — трафиком и маржой теперь распоряжаются маркетплейсы. Для рынка это не про «смерть офлайна», а про смену хозяина, который решает, кто именно заработает на российском покупателе. Начало 2026 года — это уже не точечные закрытия, а пересборка розницы: по данным NF Group, которые цитируют «Ведомости», 39 ретейлеров переписывают стратегии в России. Из них 38% уже урезали сеть, 36% вовсе отказались от офлайна, еще 26% зависли в «зоне неопределенности» из‑за финансовых проблем...

Wildberries перестраивает выплаты селлерам: кнопку вывода денег теперь обещают открывать только после 14 дней согласования финансового отчёта. Для площадки это «про предсказуемость», для бизнеса — про то, кто реально контролирует оборотку и кассовые разрывы. На аккаунте висит внушительная сумма: выручка за удачный промо-период, которую вы уже мысленно разложили — поставщику, аренде, зарплатам, новой партии товара. Но когда нужно оплатить счёт сегодня, выясняется, что это не «ваши» деньги, а цифры на экране: кнопка вывода серым, ждать ещё несколько дней, пока маркетплейс откроет доступ...

Uniqlo пятый год подряд идёт на рекорд по прибыли, повышает прогноз на операционный результат и параллельно числится в списке «ушедших» из России. Формально витрины пусты, но по кроссбордерной статистике видно: место бренда в гардеробе никто не освобождал — его просто перенесли на виртуальную полку маркетплейсов и логистов. У Fast Retailing всё отлично с отчетностью: за три месяца, завершившихся в мае, операционная прибыль подскочила почти на 46% — до 213,8 млрд иен (около $1,32 млрд) и превзошла ожидания аналитиков...

Летом 2026‑го в 61 регионе люди стоят в очередях не в магазины, а на АЗС, а фуры заправляют по 30–100 литров раз в сутки. Формально это «некритичная» история с логистикой в 10% себестоимости, но для малого и среднего бизнеса именно эти 10% внезапно стали главным риском в отчёте о прибылях и убытках. Картинка лета 2026 года проста и неприятна: по оценке INFOLine, ограничения и рост цен на топливо уже задели 61 регион, и «народ стоит в очередях на АЗС, а не в магазинах и ресторанах». Алексей Комков...