Бизнес на маркетплейсах | Иван Калин

Когда селлер уходит с маркетплейса, вместе с ним не уходит ничего: ни рейтинги, ни отзывы, ни история продаж, в которые он вкладывал сотни тысяч рублей. Минэкономразвития предлагает сломать эту модель и сделать так, чтобы раскрученный «цифровой прилавок» можно было забрать с собой — маркетплейсам эта идея не нравится. Сегодня карточка товара на маркетплейсе — это не просто фотка, цена и размер. Это точка входа покупателя в товар и одновременно «черный ящик», который полностью контролирует платформа: в нем лежат и контент, и история покупок, и накопленная вокруг товара клиентская база...

За полгода бессмысленный крик «six-seven» с жестом руками вниз превратился для Wildberries в стабильную товарную категорию: в июне 2026‑го продажи мерча «сикс севен» выросли ещё на 30% к маю. Подростковый мем без содержания оказался куда более осмысленным, когда дело дошло до выручки и трафика. На витрине Wildberries — очередной всплеск спроса, который взрослому человеку трудно даже объяснить словами. По данным, которые ТАСС приводит со ссылкой на пресс‑службу маркетплейса, в июне 2026 года продажи товаров с мемом «сикс севен» выросли ещё на 30% по сравнению с маем...

Покупатель видит кроссовки за привычные 3–4 тысячи и «бесплатную» доставку на завтра. За этой картинкой продавец уже отдаёт маркетплейсу до половины чека — и с конца лета эта доля официально растёт. Пара туфель или кроссовок дороже 300 рублей на Ozon с 28 августа будет обходиться селлеру в комиссию 50% по FBO и 55% по RealFBS — то есть до половины цены уйдёт площадке только за доступ к покупателю и базовый сервис. Ozon говорит о среднем росте комиссий на 5–6% и «сбалансированных улучшениях» в логистике,...

Wildberries в разгар охоты за дешёвым китайским товаром начинает закручивать гайки: с 22 июля площадка поднимает комиссии для селлеров из Китая до 10 п.п. под флагом «равных правил». Для покупателей это почти незаметная формулировка в новостях, для продавцов — прямой удар по ключевому преимуществу китайского ассортимента в цене. С 22 июля 2026 года Wildberries повышает комиссии для продавцов из Китая — об этом Shopper’s рассказал источник на рынке. По его данным, речь идёт о росте ставок до 10 процентных пунктов сразу по всем категориям...

Покупатель кликает «купить» диван с пометкой «быстрая бесплатная доставка» и забывает о нём до прихода курьера. В это же время селлер считает каждый километр и каждую ступеньку — именно здесь «бесплатный» сервис превращается в реальную себестоимость, которая давит на маржу сильнее, чем комиссия маркетплейса. Для покупателя маркетплейс — это удобно: единая корзина, обещание «завтра привезём» и никакой строки «логистика» в чеке, особенно когда речь о крупной мебели, технике, стройматериалах или тренажёрах...