Бизнес на маркетплейсах | Иван Калин

Маржа съедена комиссиями и рекламой, любой минус в фиксированных расходах кажется подарком — и в этот момент банк приходит прямо в личный кабинет селлера с предложением «70% скидки и бесплатная аналитика». Вопрос не в том, выгодно ли это на входе, а в том, во что превращается бизнес, когда торговля, данные и деньги сходятся в одном контуре «маркетплейс + банк». Селлер видит в отчётах знакомую картину: маркетинговые расходы растут, логистика дорожает, комиссии площадки не падают, маржа тает по проценту в месяц...

С 1 октября запуск на маркетплейсе можно потерять не на растаможке и не на рекламе, а на формальной проверке продавца и владельца ПВЗ. Для e‑commerce это новая точка отказа, которую теперь придётся планировать так же тщательно, как логистику из Китая. Осенний запуск расписан по дням: контейнер уже вышел из Китая, склад в Подмосковье оплачен, партнёрский ПВЗ готов принимать заказы, закуплен трафик на первые недели. В личном кабинете маркетплейса — статус «документы на проверке», договор не подписан,...

ФНС фиксирует: новых компаний почти на четверть меньше, зато предприниматели сами массово закрывают старые юрлица по упрощёнке. На бумаге бизнес сжимается, на практике он перетекает в интернет-торговлю и под правила маркетплейсов. За первые шесть месяцев 2026 года в России появилось всего 66 700 новых коммерческих организаций — это на 23,6% меньше, чем годом раньше. При этом общий «фон» почти не двигается: в госреестре по‑прежнему числится 2,505 млн действующих юрлиц. Картинка стабильная только на...

У «М.Видео» падает выручка классической сети, но за тот же период её маркетплейс разгоняется до оборота свыше 17,7 млрд руб. и втрое ускоряется год к году, набивая витрину до 900 000 SKU. Для покупателя это выглядит как удобный и дешевый сервис, для селлеров — как всё более дорогой доступ к трафику и зависимости от площадки. На одном экране у «М.Видео» — минус 28% выручки по МСФО в 2025 году, до 324,8 млрд руб.: офлайн-сеть чистят, магазины оптимизируют, потребительская активность проседает на фоне общей усталости покупателя...

Fashion-сети закрывают магазины и уходят в онлайн, но вместе с площадями теряют и контроль над покупателем — трафиком и маржой теперь распоряжаются маркетплейсы. Для рынка это не про «смерть офлайна», а про смену хозяина, который решает, кто именно заработает на российском покупателе. Начало 2026 года — это уже не точечные закрытия, а пересборка розницы: по данным NF Group, которые цитируют «Ведомости», 39 ретейлеров переписывают стратегии в России. Из них 38% уже урезали сеть, 36% вовсе отказались от офлайна, еще 26% зависли в «зоне неопределенности» из‑за финансовых проблем...