Иван Удодов | Бизнес-психология и коммуникация.

Секрет успешных руководителей: как GROW-модель превращает мечты в прибыль Каждый день предприниматели принимают десятки решений. И статистика безжалостна: большинство из них оказываются неэффективными. Вот типичная картина: поставили цель нарастить оборот на 40%, провели несколько совещаний, распределили задачи... Проходит квартал, и выясняется — результат далёк от ожиданий. Узнаёте ситуацию? Дело не в недостатке амбиций или капитала. Всё дело в отсутствии структурного подхода. GROW-метод: системность...

Позвольте начать с вопроса: как вы думаете, видите ли вы мир таким, какой он есть на самом деле? Большинство людей ответят "да", но на самом деле реальность гораздо сложнее. Наше восприятие - это не пассивное отражение внешнего мира, а активный процесс конструирования реальности. Мозг не просто получает информацию, он её интерпретирует, фильтрует и достраивает на основе предыдущего опыта. 1. Селективное внимание Каждую секунду мы получаем миллионы битов информации, но сознательно обрабатываем лишь небольшую часть...

Представьте, что вы едете на автомобиле с одновременно нажатыми педалями газа и тормоза. Двигатель ревёт, топливо сгорает, но машина еле ползёт. Именно так большинство людей живут свою жизнь - прилагая огромные усилия, но получая минимальные результаты. Дело не в недостатке мотивации или знаний. Проблема глубже - в невидимых внутренних ограничениях, которые саботируют каждый ваш шаг к успеху. Это как вирусы в операционной системе: вы их не видите, но они съедают ресурсы и блокируют важные процессы...

Вы же не удивитесь, что большинство зрелых компаний по-прежнему продают “как привыкли”? Рынок меняется — привычки клиентов тоже. А вот оффер и процессы часто живут в прошлом сезоне. Исправляется это быстрее, чем кажется: достаточно раз в квартал проходить короткий цикл маркетингового исследования из 4 шагов. Ниже — как это делать без толстых отчетов и с примерными результатами уже через 2–3 недели. Интервью с покупателями. 10–15 бесед по 20 минут с текущими клиентами и 5–7 — с теми, кто отказался...

Дело не в удаче или везении. Дело в том, как выстроены внутренние процессы: системно, психологически грамотно, с учётом человеческого фактора. Моя уникальность — 30 лет на стыке психологии и реального бизнеса Пока многие консультанты предлагают довольно шаблонные решения, я опираясь на тысячи проведенных консультаций в реальном секторе экономики, работаю с корнем проблемы: с вами как руководителем и с вашими людьми как живой системой. Результат? Органичные изменения, которые приживаются и дают долгосрочный эффект...

История от практика с 25-летним стажем управления командами Недавно ко мне на консультацию пришел возрастной директор компании. Сел напротив, поднял сильно задумчивые глаза и как-то тяжеловато произнёс: "Знаете, у нас полный бардак. Старожилы считают новичков безответственными и лентяями, молодежь называет ветеранов старпёрами и динозаврами. Производительность падает, люди увольняются, я не знаю, что делать..." Узнаете ситуацию? За 25 лет консультирования я видел это сотни раз. И знаете что? Каждый...

Пока одни считают, что личностное развитие — это "просто модный тренд", а корпоративная эффективность достигается лишь жестким менеджментом, я, Иван Удодов, уже три десятилетия создаю системы трансформации, которые меняют жизни людей и компаний. Это как если бы вы получили доступ не к отдельным инструментам роста, а сразу ко всей библиотеке возможностей человеческого потенциала. Чтобы представить масштаб: за 30 лет работы я помог тысячам клиентов преодолеть ограничения, которые казались им непреодолимыми...

То, что вы хотите, скорее всего так и останется мечтой, ведь вы уже не в состоянии раз за разом что-то делать, чтобы получить желаемое? За свою жизнь Вы устали, разочарованы, не верите, вам не хватает сил, знаний, поддержки и понимания чего вы хотите на самом деле… Один из великих сказал: «Главное в жизни идея. Когда нет идеи, то нет цели движения. Когда нет цели-то неизвестно, вокруг чего следует концентрировать свою волю». Если вы уже «сварились» и вам ничего не интересно, то и на тренинг...

Российский бизнес-ландшафт полон парадоксов. Можно регулярно наблюдать, как выпускники престижных вузов с красными дипломами и внушительным багажом знаний оказываются не у дел, в то время как их менее "интеллектуальные" сверстники строят империи. Профессор консультирует бизнесмена с "тремя" классами образования. Талантливый аналитик составляет прогнозы для владельца сети автосервисов, который едва окончил технический колледж. Почему так происходит? Ответ скрывается не только в плоскости психологии, но и в глубинах физиологии...

Ответ можно найти в концепции "обучающейся организации", описанной в книге "Пятая дисциплина" Питера Сенге. Давайте разберемся, почему эти идеи, сформулированные еще в 1990 году, особенно актуальны для российского бизнеса сегодня. Питер Сенге — ученый и директор Центра организационного обучения в Школе менеджмента Слоуна при MIT (The Massachusetts Institute of Technology. Он ввел в управленческий лексикон понятие "обучающаяся организация" — компания, где сотрудники на всех уровнях постоянно развиваются, мыслят нетривиально и стремятся к общим целям...

Автор: Иван Удодов Признайтесь, сколько раз вы давали себе обещания измениться? Стать более организованным, меньше прокрастинировать, научиться делегировать... А потом, несмотря на все усилия, возвращались к прежним привычкам? Книга «Иммунитет к изменениям» Роберта Кигана и Лизы Лейхи открывает удивительную правду: наше сопротивление изменениям — это не лень или недостаток силы воли. Это сложная психологическая система защиты, которая работает на подсознательном уровне. Мой вывод: Открытие этой книги стало для меня профессиональным откровением...

В мире, где рынки меняются с невероятной скоростью, а конкуренция становится все более жесткой, многие ищут внешние решения своих проблем. Новые технологии, инвестиции, маркетинговые стратегии — все это, безусловно, важно. Но что если главное препятствие на пути к успеху находится не снаружи, а внутри нас? Наш разум создает невидимую тюрьму из убеждений, страхов и привычек. Мы часто слышим внутренний голос: "Это слишком сложно", "У меня не получится", "Я недостаточно квалифицирован". Эти ограничивающие убеждения становятся самоисполняющимися пророчествами, блокирующими наш потенциал...