Иван Ёлшин про рекламу в Яндекс.Директ, SEO, Продвижение сайтов и бизнесов в интернете

Вы настраиваете рекламу, получаете заявки, но ваш менеджер тратит часы на «консультации», которые заканчиваются одной фразой: «Спасибо, мы подумаем». Проблема не в менеджере, а в вашем оффере в Директе. Типичная реклама «Бесплатная консультация» — это магнит для «халявщиков» и людей, которые просто хотят поговорить, но никогда не купят. Ваш Директ приносит вам дешевые, но бесполезные клики, которые сжигают время и мотивацию отдела продаж. Обещание: Мы покажем, как заменить «бесплатную консультацию» на Квалификационный Аудит...

Если вы платите за заявку из Яндекс Директ слишком много, и ваш рекламный бюджет «сгорает», проблема, скорее всего, кроется не в рынке, а в пяти фатальных ошибках в настройках вашего кабинета. Многие предприниматели и маркетологи (начальный уровень) совершают эти ошибки, начиная от выбора неверной стратегии и заканчивая игнорированием самых дешевых сегментов трафика. Каждая такая недоработка ведет к удорожанию цены лида (CPL). Эта статья — пошаговая инструкция, основанная на реальном опыте оптимизации...

Выделяя бюджет на Яндекс.Директ, вы ожидаете получить целевых покупателей. В реальности, до 40% ваших денег уходит на «мусорные» клики: Этот нецелевой трафик не просто бесполезен — он активно съедает ваш бюджет, который можно было бы вернуть в прибыль. Покажу вам наш B2B-протокол фильтрации. Вы узнаете 3 категории самых дорогих минус-слов, которые должен фильтровать эксперт, чтобы спасти до 40% вашего бюджета и добиться реального снижения CPL. В B2B-нишах (промышленное оборудование, сложные услуги) проблема фильтрации стоит острее всего...

Вы продолжаете тратить 1500 рублей и выше на привлечение совершенно холодного лида? В то же время, в вашей CRM лежат десятки (а то и сотни) контактов, которые можно купить за 200–300 рублей: Эти люди знают вас, они вам доверяют. Почему вы их игнорируете? Они — ваш скрытый золотой фонд. Реактивация этой базы — самый быстрый и дешевый способ получить новые продажи. Покажу, как наш уникальный 3-ступенчатый протокол позволяет получать с этих «теплых» контактов заявки по 200–300 рублей, возвращая вам деньги, которые вы тратите на холодный, неэффективный трафик...

Вы заходите в рекламный кабинет и видите: 100 заявок. Радостно открываете CRM, а там — только 50. Куда делась вторая половина? Вы работаете вслепую. Если Директ не видит истинного количества заявок, он не может оптимизировать рекламу. Хуже того, алгоритм Директа «учится» на мусоре, считая, что привел 100 целевых клиентов, хотя половина из них — фантомы. Это не проблема Директа, это фатальные ошибки в настройке Метрики. Я покажу, где спрятаны эти технические проблемы, которые крадут ваши данные и ваши деньги...

«Тест» бюджета — это не тест, это лотерея Когда вы нанимаете нового специалиста, вам часто предлагают: «Давайте заложим 100 000 рублей на тесты. Посмотрим, что получится». Для вас это не «тест», это лотерея. Если «получится», вы продолжите работу. Если нет, 100 000 рублей просто сгорят. Предприниматели ненавидят такие подходы, потому что это полная потеря контроля и неоправданный риск. Мы не запускаем рекламу, пока не знаем CPL (стоимость лида) заранее. Наш подход исключает «тестирование» бюджета...

Введение: Разница в CPL – это и есть ваши украденные лиды Вы платите за контекстную рекламу. Вам говорят, что ваш CPL (стоимость лида) — 1500 рублей, и это нормально для вашей конкурентной ниши. Ложь! В вашей нише (при условии правильной чистки и стратегии) целевой CPL должен быть не выше 700 рублей. Разница в 800 рублей на каждой заявке — это не «рыночная цена», это ваши украденные лиды. Вы переплачиваете, а значит, недополучаете клиентов. Это не теория, это чистая математика потерь. Я покажу, как мы возвращаем эти деньги в виде новых целевых заявок, превращая переплату в прибыль...

Ваше объявление звучит, как тысячи других, и не получает кликов: «Поставка оборудования. Низкие цены.» «Качественные услуги аутсорсинга.» Это не УТП (Уникальное Торговое Предложение), это описание бизнеса. И это гарантированно сливает ваш маркетинговый бюджет. В B2B клиент покупает не товар или услугу, а гарантированное устранение своей головной боли. Если ваш оффер не бьет точно в страх клиента или не обещает конкретной финансовой выгоды, он проиграет конкурентам. Проблема B2B-компаний в том, что они описывают характеристики, а не выгоды...

Директ — минное поле для новичка Вы думаете, что запустить рекламу в Директе — это просто: нажал «далее», пополнил баланс, и лиды пойдут. На самом деле, это минное поле. Ваш рекламный кабинет полон ловушек, которые были заложены либо вашей некомпетентностью, либо ленью вашего подрядчика. Ваше время стоит дорого, но слитый бюджет — еще дороже. Одна маленькая ошибка в настройке может ежедневно обходиться вам в тысячи рублей. Вот вам чек-лист из 7 самых дорогих и фатальных ошибок, которые мы находим в 9 из 10 аудитов...

Хватит верить в «отлично» Ваш директолог прислал вам отчет: «500 кликов, 10 лидов. CTR — 6%. Все отлично! Работаем дальше». Он просто не хочет копаться в том, где вы реально теряете деньги. Большинство специалистов оценивают работу по двум бесполезным метрикам: общему количеству кликов и освоенному бюджету. Эти цифры лишь успокаивают вас, но не гарантируют прибыль. Ваш бюджет может сливаться, а директолог будет показывать вам красивую презентацию. Разберём три самых важных, но игнорируемых отчета, которые мы используем для защиты бюджета...

Выбор, который всегда кажется проигрышным Вы решили делегировать настройку рекламы и столкнулись с дилеммой. Ваш главный страх — потерять деньги и время. Вы хотите низкий CPL (стоимость лида) и контроль бюджета, но кажется, что ни один из вариантов не может этого гарантировать. Разберу плюсы и минусы каждого типа подрядчика и покажу, как найти золотую середину — формат работы, который даст вам стратегическую глубину агентства и персональную заинтересованность эксперта. Агентство — это крупная машина с отлаженными процессами...

Вам сказали, что РСЯ не работает? Это ложь! Вы наверняка слышали от своего директолога: «РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса) — это нецелевой трафик, он подходит только для брендинга, а не для продаж». Или, того хуже, вы запустили РСЯ, быстро слили бюджет и убедились в этом сами. Вам нужны дешевые лиды, а РСЯ, которая могла бы их дать, кажется вам «болотом» для слива денег. Это не проблема РСЯ. Это проблема некомпетентного подхода! РСЯ — это настоящий Клондайк для малого и среднего бизнеса, позволяющий получать лиды в 3-5 раз дешевле, чем на Поиске...