ИТ рекрутинг. HR-блог | Майя Литвина

Как превратить возражения в Job Offer Знаю, что многие мои коллеги очень боятся возражений и сдуваются после первого сомнения со стороны кандидата. Собеседование заканчивается на тухлой ноте, кандидат не переубежден, а рекрутер уверен, что работа с возражениями – вещь бессмысленная. Я же очень люблю возражения кандидатов, потому что с каждым соискателем, который колеблется, у меня есть шанс на мастер-класс по убеждению. Встречаясь с возражениями, я часто предлагаю ненавязчивую блиц-карьерную консультацию, объясняя перспективы проекта. Это не просто разговор, это стратегия делать предложение, от которого трудно отказаться, сохраняя при этом баланс и не превращаясь в навязчивого продавца. В работе с возражениями важно не только умение слушать, но и умение "читать между строк". Вот несколько действенных приемов: Ценность вакансии: Если повысить зарплату невозможно, подумайте, какие уникальные бонусы может предложить ваша компания. Может быть, это гибкий график работы или возможность обучения за счет компании? Ищите свои бонусы. Сила аргументации: "Возможности для роста" — это хорошо, но лучше показать реальные истории успеха сотрудников. Балаболов много, а вот живой кейс предоставить не каждый сможет. Личный контакт: Если кандидат сомневается, предложите ему встречу с кем-то из команды. Часто отзывы "из первых рук" могут стать решающим фактором. Тактика «А что, если…?»: Можно предложить альтернативный проект или технологию, которые могут заинтересовать кандидата, если в компании приняты переходы из проекта в проект или отделов, то это отличный вариант, чтобы шире обрисовать все перспективы. В IT рекрутинге иногда достаточно одного правильно поставленного вопроса или предложения, чтобы сомнения кандидата превратились в его решение стать частью команды. Главное — слушать, адаптироваться и предлагать нечто большее, чем просто работу. И не тушеваться ;)

​​Закрывать вакансии становится все дороже и дороже 😲 В среднем, вакансия остается открытой 42 дня, и каждый день она стоит работодателю около 8000 рублей. Эйчары, если не хотите тратить весь бюджет сразу, сохраните себе этот файл https://epic.st/9egOp_ ✔️ Поймете, как бороться с дефицитом кадров и уменьшить текучку персонала ✔️ Узнаете все про EVP и Total Rewards ✔️ На 39% увеличите отклики и повысите лояльность сотрудников Забирайте по ссылке, пока доступ еще бесплатный: https://epic.st/9egOp_ Реклама: ОАНО ДПО “СКАЕНГ“, ИНН: 9709022748 erid: 2VtzqxQ8Xj8

Как отвечать на вопросы собеседований, чтобы не погнали в шею после пятой минуты интервью :) Чтобы собеседование превратилось в успешное предложение о работе, а не в мгновенный отказ, важно оставаться кратким, ясным и нацеленным в своих ответах. Понимаю, на глупые и неуместные вопросы некоторых эйчаров хочется ответить только сарказмом и иронией, но в этом посте мы говорим об адекватных собеседованиях, на которых вам хочется показать себя с лучшей стороны. Вот три совета, которые помогут вам держать интервьюеров во внимании и не дать им повода отправить вас в шею: Краткость — сестра таланта. Стремитесь держать ответы в пределах 60 секунд. Этого достаточно, чтобы подробно осветить ваш опыт и навыки, но достаточно коротко, чтобы удержать внимание интервьюера. Это не означает, что каждый ответ должен быть строго ограничен; для более сложных вопросов можно и расширить спич, но в основном цель — быть лаконичным. Помните, что вы встречаетесь не с подружкой, а с человеком, который принимает решение о вашей дальнейшей судьбе в этой компании. Получите ясность. Если вопрос кажется слишком обширным или непонятным, задавайте уточняющие вопросы. Не бойтесь показаться тупым – встречный вопрос покажет заинтересованность и поможет точнее ответить на то, что от вас ожидает интервьюер. Например, можно спросить: "Вы хотели бы услышать более детальный пример или общий обзор моего опыта?" Синхронизируйтесь с ожиданиями. Во время интервью полезно периодически проверять, удовлетворены ли интервьюеры вашими ответами. Простое "Это информация, которую вы хотели получить? Может мне подробнее рассказать?" или "Хотели бы вы услышать более подробный пример по этой теме?" поможет вам корректировать ваши ответы в реальном времени и демонстрирует вашу готовность к взаимодействию и адаптации.   Соблюдая эти простые принципы, вы не только покажете себя как организованного и целенаправленного кандидата, но и сможете эффективнее донести свои мысли, что повысит ваши шансы на успех.

Гений. Миллиардер. Филантроп. Или как выбрать Директора по развитию  Найм C-level уровня всегда вызывал у меня трепет и горячий интерес, очень уж я люблю умных людей. А мужчин тем более))). Прошу всех прекрасных дам авансом поставить лайк к посту, если вы со мной солидарны.  Собесы с ТОП-ами – это как менторская сессия на халяву, прокачивает нереально. Поиск Директора по развитию — это поиск стратега, способного вести за собой команду и открывать новые горизонты для компании. Этот человек должен обладать не только глубокими знаниями, но и уникальной способностью видеть будущее вашего бизнеса.  Поэтому нам важно понимать цели и задачи бизнеса, чтобы сформировать грамотные вопросы на оценку компетенций. Делюсь с вами универсальным списком, который можно использовать на интервью (проверено не на одном десятке соискателей). - Какой ваш самый значимый вклад в стратегию развития предыдущей компании и какие результаты это принесло? - Какие методы вы используете для анализа рынка и выявления возможностей для роста? - Опишите, как вы определяете и следите за ключевыми показателями эффективности в вашей команде. - Можете ли вы привести пример проекта под вашим руководством, где ваша команда достигла значимого успеха? - Как вы формируете стратегические решения и как убеждаете в их правильности свою команду и стейкхолдеров? - В чем, по вашему мнению, заключается ваша роль в формировании корпоративной культуры компании? - Как вы управляете изменениями в организации и какие инструменты для этого используете? Предлагаю вам дополнить список вместе – пишите свои топ-вопросы в комментариях. Кстати, у себя на канале с рекомендациями резюме я выкладываю много крутых ТОП-менеджеров @referralmaiya забирайте бесплатно.

Все, что больше 2-3 собеседований на работу - это слишком много #проверено Если вы не можете принять решение о кандидате после прочтения резюме, взглянув на портфолио/код/проекты и поговорив с ним два или три раза... ВЫ не должны участвовать в процессе найма и точка. Люди, которые знают, как нанимать правильных кандидатов, обычно получают довольно хорошее представление в течение первых 30 минут. Если вы размазываете этапы интервью дальше, тогда ВЫ должны работать лучше. ❗ Работать над своими #HR-процессами и навыками оценки. Не кандидату нужно тужиться, чтобы произвести на вас впечатление, а вам нужно включать голову, рефлексию и уметь задавать верные вопросы, чтобы распознать талант. Неумелости, нерешительности и неопытности не место в процессе найма! Всем офферов! Аминь!

🚀28 000 followers на LinkedIn Welcome дружить по ссылке https://www.linkedin.com/in/maiyalitvina/ Пишу про поиск работы без духоты и цензуры ;)

Пост под пятничное винишко Как превратить рутину в ритуал Одежда, запахи, музыка или звук кофемашины может изменить всё! Вы задумывались о том, как мелкие детали могут поднять вашу работоспособность до небес или наоборот – спустить на дно океана. Учась в ВУЗе, я наткнулась в одной книге на метод якорения. У меня всегда меняется настроение, когда я переодеваюсь из офисного костюма в домашние шорты? Это не магия, а психология. Мало кто задумывается, но наша продуктивность начинается с... гардероба! Используя простой трюк с «системой знаков или якорения», вы можете научиться быстро переключаться на работу, сохраняя при этом легкость и комфорт. Итак, как это работает? Выберите предмет или действие, который станет вашим личным символом начала работы. Это может быть особая футболка, кольцо, которое вы носите только во время работы, или даже определенный аромат. Для меня это — наушники. Как только я их надеваю, мир вокруг исчезает, и я полностью погружаюсь в задачи. Это как личный стартовый пистолет на пути к продуктивности. Как себя заякорить? 1. Выберите эмоциональное состояние, которое хотите закрепить. 2. Вспомните момент, когда вы испытывали это состояние в самой сильной его форме. 3. Полностью переживите эти чувства снова, усилив их до максимума. 4. В момент наивысшего переживания примените заранее определённое действие, чтобы установить якорь. 5. Затем резко прекратите переживать состояние и отвлекитесь. 6. Сделайте паузу, занимаясь чем-то другим. 7. После паузы активируйте якорь, чтобы проверить его эффективность. Наш мозг любит ассоциации, и правильно выбранный знак может стать ключом к высокой эффективности и настройке на работу. И вместо того, чтобы долго и мучительно уговаривать себя настроиться на рабочую волну, вы можете просто подключить элементарный психологический трюк.

Вчера я получила сообщение от кандидата, которому 41 год и он сталкивается с эйджизмом при поиске работы. В 41 год! #матьЧестная ему же не 141 лет! Для меня 40 лет, это люди в самом расцвете сил и карьеры, которые пожрали говна в своей жизни, не истерят при кризисах, а решают проблемы. Возраст не является фактором, определяющим способность человека выполнять работу…почти любую работу. Один мой клиент, на днях что получил должность в Великобритании на Директора по стратегии в крупной компании, занимающей лидирующие позиции в сфере здравоохранения. В этом году ему исполнится 52 года и он офигенный! Настолько живой, открытый, движовый и жизнерадостный, что 30 летние на его фоне это мертвячина и унылость. ❗ Опыт, мудрость, знания, успех! Вот что могут принести компании кандидаты старшего возраста. Кроме того, "старый" - понятие относительное. И оно точно не относится к тем, кому за 40 (или за 50, или даже за 60, если уж на то пошло). Всем офферов! Аминь!

Успешный найм – это еще только начало  Или как не упустить сотрудника в первый же рабочий день Вспомните себя в день успешной сдачи вступительных испытаний в ВУЗ. Вы радовались и были абсолютно уверены, что все самое сложное позади. А потом узнали про такие слова, как сессия, курсовая и диплом))  В HR то же самое: после всей каббалы поиска и найма процесс не заканчивается, нужно не только найти, но и удержать нового сотрудника. Правильное приветственное письмо – ключ к успешной адаптации новичков. Поэтому важно вложить душу и правильные слова в эти строки.  Первое впечатление невозможно произвести дважды, и это касается не только личных встреч, но и корпоративного общения. Приветственное письмо — это больше, чем просто бюрократическая необходимость. Это ваш шанс с первых минут показать новому сотруднику, что он оказался в правильном месте, где его всегда ждут и признают профессиональные и личные суперсилы. Именно здесь закладывается основа его будущего вклада в жизнь компании и его отношения с коллективом. Пример приветственного письма: "Добро пожаловать, [Имя сотрудника]! Мы рады приветствовать тебя в нашей команде! Твой первый рабочий день начнется [дата и время].  Пожалуйста, ознакомься с дресс-кодом: [указать правила]. Приходи к [Имя руководителя / HR-а / Рекрутера] для оформления пропуска. Она встретит тебя в/около [место и время] и проведет экскурсию по офису, представит тебе коллег и ответит на вопросы. Твой первый день включает обед с командой. После обеда, ты сможете познакомиться с [Имена и должности руководителей, с кем состоит обед]. Перед началом работы рекомендуем пройти по ссылке [ссылка на платформу для административных задач] и заполнить необходимые документы. Если у вас есть вопросы, не стесняйтесь обращаться ко мне: [контакты]. Велком в команду!! С наилучшими пожеланиями, [Ваше имя]" Этот шаблон можно адаптировать под нужды вашей компании. Главное – добавить немножко фантазии и научиться относиться к каждому кандидату с искренним интересом.