Маркетинг на ночь

Вы выкладываете пост, ждёте комментариев, репостов, восхищения. А получаете пару лайков от мамы и коллеги. Или того хуже - тишину. Что идёт не так? Чаще всего это одни и те же четыре ошибки. Разберём каждую и дадим готовое решение. Ошибка 1. Вы пишете для всех, то есть ни для кого Обезличенный текст «мы, компания, предлагаем широкий ассортимент» никого не цепляет. Человек хочет чувствовать, что вы говорите лично с ним. Ошибка в том, что вы не сегментируете аудиторию и не учитываете конкретную боль...

В 2021 году мир накрыла волна зелёных тренировочных костюмов и кукол-роботов с поворачивающейся головой. Сериал Netflix «Игра в кальмара» стал самым просматриваемым проектом в истории стриминга (более 1,65 миллиарда часов за первые 28 дней). При этом у сериала не было голливудских звёзд, не было дорогой рекламы в супербоуле, не было узнаваемого бренда. Как же удалось создать глобальный вирусный взрыв? Разбираем механику. 1. Универсальные эмоции, а не локальный контекст «Игра в кальмара» — это корейский сериал...

В 2023 году произошло невероятное: фильм о кукле, которую десятилетиями называли символом поверхностного потребительства, собрал более миллиарда долларов в прокате и стал культурным феноменом. И сделал он это не столько за счёт качества кино (хотя оно было хорошим), сколько за счёт безупречной маркетинговой стратегии. Давайте разберём, какие приёмы из мира кино, сценариев и нейромаркетинга применила команда Greta Gerwig и Warner Bros. И как любой бренд может использовать эти уроки, даже если у вас нет розового бюджета размером с ВВП небольшой страны...

Помните «Короля Льва»? Мультфильм, который заставлял плакать взрослых ещё до того, как это стало модным. Мы привыкли видеть в нём историю о взрослении, предательстве и мести. Но если присмотреться, это ещё и идеальный учебник по брендингу. Каждый персонаж — готовый архетип позиционирования. Мы разложим четырёх главных героев и покажем, как их черты работают (или не работают) в реальном бизнесе. 1. Муфаса: архетип «Правитель» Муфаса почти никогда не повышает голос. Его величие не требует доказательств — оно считывается по тому, как другие склоняют головы...

В мире маркетинга принято показывать успех: кейсы на миллион, графики роста, счастливых клиентов. Но исследования и практика говорят об обратном: истории о провалах, ошибках и неудачах запоминаются лучше и вызывают больше доверия. Почему? И как использовать эту механику, не превращая бренд в посмешище? Разбираемся. Природа негативного внимания Наш мозг эволюционно настроен на поиск угроз. Если древний человек не запоминал, где пробежал тигр, или какая ядовитая ягода привела к болезни соплеменника, он не выживал...

Сериал «Метод» вышел почти десять лет назад, но до сих пор остаётся одним из самых обсуждаемых российских проектов. И дело не только в игре Константина Хабенского. Сценаристы выстроили многоуровневую систему удержания внимания, которую могут взять на вооружение любые маркетологи. Разберём три ключевых приёма, которые заставляли зрителей смотреть серию за серией до глубокой ночи. 1. Двойная интрига: эпизодическая и сквозная Каждая серия «Метода» — это законченная криминальная история. Зритель получает удовольствие от того, что преступление раскрыто, справедливость восторжествовала...

Как создается вирусный контент: механики из кино В прошлых материалах мы разбирали приёмы из кино, которые работают на удержание внимания. Сегодня поговорим о том, что заставляет контент не просто досматривать, а активно распространять. И снова обратимся к опыту кинематографистов — но на этот раз к тем механикам, о которых мы ещё не рассказывали. Механика первая: саспенс — напряжение от неизвестности Вспомните знаменитую сцену в душе из «Психо» Хичкока. Мы знаем, что опасность близко, но не знаем, когда именно она ударит...

Вы когда-нибудь замечали, что некоторые вымышленные персонажи становятся более узнаваемыми, чем реальные люди? Их имена превращаются в нарицательные, их цитаты расходятся на мемы, а их характер начинают копировать в реальной жизни. Чебурашка, Джокер, Железный человек, Штирлиц, Дарт Вейдер — это уже не просто герои. Это бренды. Со своим лицом, голосом, ценностями и даже армией лояльных поклонников. Почему это важно для маркетолога? Потому что хороший бренд — это тоже персонаж. У него есть характер, манера говорить, принципы и даже недостатки...

Каждый, кто хотя бы раз провалился в «ещё одну серию» в два часа ночи, знает это странное чувство: тело уже хочет спать, а пальцы сами нажимают «следующая». В этот момент вами управляет не сила воли. Управляет грамотно выстроенная нейрофизиологическая ловушка. Разберём три скрытых механизма, которые киноиндустрия использует десятилетиями, а маркетологи только начинают осваивать. Механизм первый: паттерн прерывания и дофаминовая петля Наш мозг устроен так, что привычные, повторяющиеся действия не вызывают сильных эмоций...

Кино умеет держать ваше внимание два часа без права на паузу. Вы не листаете телефон, не отвлекаетесь на чай, не закрываете вкладку. А ваш лендинг или рассылка теряют читателя через 15 секунд. Совпадение? Нет. Просто режиссёры давно знают то, до чего маркетологи доходят путём долгих A/B тестов. Вот семь приёмов из большого кино, которые работают в любом контенте — от поста до вебинара. 1. Клиффхэнгер — рвите историю на полуслове Помните, как заканчиваются серии «Игры престолов»? Герой падает с обрыва, и экран гаснет...

Вы когда-нибудь покупали онлайн-курс, проходили первые три модуля, а потом бросали? Скачивали десяток вебинаров и ни разу не открывали? Оплачивали «интенсив по маркетингу», а через месяц помнили только громкое название и пару модных словечек? Если да — вы не одиноки. И дело не в вашей лени или отсутствии силы воли. Дело в том, что классические курсы построены вразрез с тем, как на самом деле работает человеческий мозг. А вот кино — нет. Оно обходит все эти преграды и оставляет знания на годы. Почему так происходит? Давайте разбираться...

В истории российского проката есть фильмы, которые собирают кассу, а есть те, что становятся настоящим культурным феноменом. Комедия Клима Шипенко «Холоп», вышедшая в конце 2019 года, безоговорочно относится ко второй категории. Первая часть собрала 3 миллиарда 82 миллиона рублей, что на тот момент стало абсолютным рекордом для отечественного кино. Десять миллионов зрителей пошли на этот фильм — и это только в кинотеатрах, не считая тех, кто смотрел дома позже. А затем, в 2024 году, сиквел повторил этот успех, собрав 3,84 миллиарда и став самым кассовым фильмом года...