СМЫСЛЫ | Маркетинговая экосистема

Рекламный текст и разговор с менеджером могут убедить в чем угодно на словах, но для цифровых продуктов этого часто недостаточно. Человек хочет сам понять, удобен ли интерфейс, решает ли инструмент его задачу, стоит ли вообще им пользоваться. Пробный период закрывает именно эту потребность: вместо обещаний он дает реальный доступ и позволяет сделать вывод самостоятельно, без давления со стороны продавца. Часто именно страница с пробным доступом становится главным целевым действием рекламы: трафик...

Для многих бизнесов повторные визиты и покупки — это основа выручки. Но клиент редко сам следит за тем, когда пора вернуться. Если не напомнить ему вовремя, он либо забудет совсем, либо в момент реальной потребности вспомнит не про вас, а про того, кто первым попался на глаза. Система запоминает, когда клиент в последний раз покупал или приходил, и знает типичный цикл для конкретной услуги или товара: → полгода до следующей чистки у стоматолога; → месяц до того, как закончится корм для кошки; → три месяца до планового ТО автомобиля...

В 2011 году профессор Гарварда Майкл Нортон вместе с коллегами провел простой эксперимент: людям предложили собрать фигурки оригами своими руками, а затем оценить их стоимость. Свои неровные, кривоватые поделки участники оценивали в пять раз дороже, чем такие же фигурки, сложенные кем-то другим, и почти наравне с работой профессионала. В другом эксперименте с мебелью люди были готовы платить на 63% больше за шкаф, который собрали сами, чем за точно такой же, но уже готовый. Именно этот принцип проявляется...

Мы уже разобрали здесь множество вариантов источников трафика и продолжаем делиться обзорами работающих инструментов. Сегодня на очереди реклама на машинах Яндекс.Такси — формат DOOH (Digital Out of Home), представляющий собой цифровую наружную рекламу, которая буквально перемещается вслед за вашей целевой аудиторией по всему городу. Транспорт в мегаполисе находится в эпицентре городской жизни: в пробках, у деловых центров и в зонах высокого трафика. Поэтому реклама на крыше такси работает как мобильный...

Обычная реклама приводит в бизнес только тех, кто уже сам ищет решение прямо сейчас. Но остается огромная аудитория, которая могла бы стать вашими клиентами, если бы у них просто появился повод сделать первый шаг. Подарочный сертификат или промокод как раз закрывают эту задачу: решение за человека уже приняли и вручили ему готовый инструмент для знакомства с компанией. Владелец такого бонуса не тратит время на долгие раздумья. Ему не нужно искать компанию в интернете или сравнивать предложения с конкурентами...