Найти в Дзене
Рост комиссий на маркетплейсах — лучшее, что случилось с селлерами за последние годы
В 2025 году маркетплейсы резко повысили комиссии, продолжают повышать и в 2026 году — и для многих это стало шоком. Но чем дальше я наблюдаю за рынком, тем яснее понимаю: именно это повышение стало одним из самых полезных событий для селлеров за последние годы. Хочу поделиться наблюдением, которое стало для меня неожиданным. Наверняка у каждого селлера был такой опыт: вы продаёте товар, знаете его реальную себестоимость, считаете логистику и расходы — и вдруг видите конкурента с таким же или очень похожим товаром, но по цене значительно ниже...
1 день назад
Ozon и Яндекс Маркет опять, а может быть снова, удивили селлеров в феврале 2026 года.
Многие селлеры думали, что после 2025 года их уже сложно будет удивить, и с иронией говорили: «На пенсии буду рассказывать внукам, как я продавал на маркетплейсах в 25-м». Но вот Ozon вчера, а Яндекс Маркет ещё 21 января решили напомнить селлерам, что жизнь прекрасна, постоянно меняется — и их условия тоже. Меня больше удивили даже не сами новости маркетплейсов (после 2025 года я примерно понимал, куда всё идёт). Меня всегда удивляют комментарии селлеров под такими постами в духе: «Всё пропало!», «Ухожу с маркетплейса»...
2 дня назад
Юнит-экономика в 2026 году: почему без системного подхода селлеры уходят с рынка
Вы думаете, что зарабатываете 15% маржи? Посчитайте честно — в лучшем случае это 5%, а иногда и уверенный минус. Я решил написать эту статью после нескольких ситуаций, с которыми столкнулся за последнее время. Все они — про одно и то же. Во-первых, в конце 2025 и начале 2026 года я увидел множество постов, где селлеры жаловались на маркетплейсы. Типичная формулировка выглядела так: «Продажи в декабре были на 1 500 000 рублей, а по итогу я остался должен маркетплейсу 60 000». Во-вторых, я прочитал аналитическую статью на РБК, где говорилось, что 25% селлеров ушли с маркетплейсов в 2025 году...
4 дня назад
FBS в 2026: почему сидеть только на одном МП — это риск для бизнеса (и как выйти на Ozon и Яндекс Маркет с одного склада)
В 2026 году стратегия "найду товар, закину на Wildberries и буду ждать миллионы" окончательно перестала работать. Комиссии растут, стоимость рекламного аукциона взлетает, а алгоритмы ранжирования меняются каждую неделю. Если вы работаете по модели FBS (продажа со своего склада), у вас есть огромное преимущество, которое многие игнорируют: возможность продавать один и тот же товар сразу на трех главных площадках страны — Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете и пользоваться их лояльной аудиторией. Разберемся,...
6 дней назад
🚨 Ozon бьёт по FBS‑селлерам
: с 16 февраля — штрафы за всё подряд Ozon меняет правила игры. До сих пор платили за "обработку нарушений", теперь — ПРЯМЫЕ ШТРАФЫ: 🔴 Запрещённый контент/товар 🔴 Нарушение прав ИС 🔴 Операционные ошибки FBS: • Отгрузка НЕ в рекомендованный слот (+24ч) • Индекс ошибок >2% (просрочки + отмены) • Жалобы на недовложения/пересорт ⚠️ Это значит для тебя: • 1 отмена из-за НЕАКТУАЛЬНЫХ ОСТАТКОВ = штраф • Привезли товар на склад не вовремя = штраф • Покупатель написал "недоложили" = штраф 💥 Мой опыт: за прошлый месяц словил 3 штрафа ИЗ-ЗА БАРДАКА С ОСТАТКАМИ 📉 25% селлеров закрылись в 2025...
1 неделю назад
Всё, что вы могли пропустить
Про Ozon Ностальгируем по 2016 году вместе с Рунетом. Десять лет назад мы работали как ozon.ru с ассортиментом в 4 миллиона товаров. Главными категориями были книги и электроника, а покупатели преимущественно из Москвы и Петербурга. Мы вспомнили о ключевых моментах Ozon 2016 года — читайте подробности здесь. Для бизнеса • Принимайте оптовые заказы от бизнес-клиентов Теперь на B2B-витрине вашей продукции доступна кнопка «Заказать оптом». Нажав на неё, покупатели смогут открывать чат для обсуждения деталей заказа: размеры партии, цена, варианты доставки и оплаты. Читайте подробнее здесь. • Подборка...
2 недели назад
Принимайте оптовые заказы от бизнес-клиентов
Сообщите бизнес-покупателям о своей готовности работать с крупными заказами вне маркетплейса. Теперь на B2B-витрине к товарам добавлена кнопка «Заказать оптом». При нажатии на неё откроется чат, где вы с клиентом сможете обсудить условия сделки: количество, цену, способы оплаты и доставки. Также мы упростим сбор пожеланий клиента в лаконичной форме. Все действия по заключению и исполнению договора будут полностью на вашей ответственности. Как активировать кнопку «Заказать оптом» Для этого достаточно указать в карточках товара значение атрибута «Минимальное количество оптом» от 1 до 9999. После...
2 недели назад
Всё, что вы могли пропустить
Личный кабинет Отправляйте рассылки и стимулируйте покупки В разделе «CRM» можно запускать рассылки для покупателей. Этот инструмент позволяет работать с целевыми сегментами. В видео мы рассказываем о преимуществах каждого формата и даём инструкции по настройке рассылок. Подробнее Продвижение Закрытие «Спецразмещения» Создание новых кампаний «Спецразмещения» больше недоступно, но уже запущенные продолжат работать. 28 января все активные кампании перенесём в «Оплату за клик» с стратегией «Вывод в топ». Вы сможете управлять ими, как обычно, и отключить в любое время. Подробнее Аналитика Получайте...
2 недели назад
С 25 декабря правила расчёта рейтинга товара на Ozon изменились: теперь отзывы, в которых клиенты оценивают не товар, а доставку или работу
ПВЗ, не будут учитываться при формировании рейтинга. Мы стремимся сделать рейтинг более объективным — теперь он будет отражать исключительно впечатления покупателей о товаре. При этом сами отзывы останутся в карточках товаров — вы и покупатели сможете их увидеть. Такие комментарии будут отображаться без оценки и с бейджем «Отзыв на доставку». Например, отзыв «товар отличный, а вот доставка задержалась, поэтому одна звезда» по-прежнему будет виден, но не повлияет на рейтинг товара...
1 месяц назад
Оптимизируйте поставки и контроль остатков по схеме FBO
Для роста продаж стоит активнее использовать два раздела в личном кабинете Ozon: — «Доступность товаров» — перейдите по ссылке: https://seller.ozon.ru/app/analytics/goods-availability/index; — «Управление остатками» — ссылка: https://seller.ozon.ru/app/fbo-stocks/stocks-management. В карточках мы разъяснили, чем отличаются эти разделы и какую пользу они могут принести вашему бизнесу...
1 месяц назад
### Дайджест новостей для селлеров Ozon
**1. Проект «Сам себе Дед Мороз»: подведены итоги** Мы благодарны всем участникам, которые поделились своими детскими мечтами. Хотите узнать, кто стал победителем? Ознакомьтесь с историями финалистов по ссылке: Подробнее **2. Логистика: график работы в новогодние праздники** - **FBO.** Делимся расписанием работы в праздничные дни — вы можете планировать поставки и вывозы. Подробнее - **FBS и realFBS.** С 31 декабря по 11 января включительно — выходные для ваших складов. Если хотите сохранить часть дней рабочими, настройте это в личном кабинете. Клиенты увидят актуальные сроки доставки. Подробности — в карточках: Подробнее **3...
1 месяц назад
В период с 31 декабря по 11 января включительно FBS- и realFBS-склады будут закрыты
Если вы планируете работать в некоторые из этих дней, вы можете скорректировать график: установите рабочие дни в настройках склада — так покупатели увидят более короткие сроки доставки. Настроить праздничный график можно по ссылке: https://seller.ozon.ru/app/warehouse Подробнее о графике работы точек и других особенностях вы найдёте в карточках. Обратите внимание: если...
1 месяц назад