Алла PRO Стартапы

«Я сам основатель, а ChatGPT у меня вместо маркетолога, аналитика и программиста». За последние пару лет такая фраза перестала звучать странно. Более того, иногда это действительно работает. Один человек с хорошими ИИ-инструментами сегодня способен сделать объём работы, для которого раньше требовалась небольшая команда. Но есть момент, который я всё чаще вижу у начинающих стартапов: основатели начинают считать ИИ членом команды. И вот здесь возникает проблема. Потому что ИИ — это инструмент. А не сотрудник...

«Но у нас же инновационный продукт. Почему нам отказали?» Это один из самых частых вопросов, который я слышу от команд после грантовых конкурсов. И почти всегда проблема не в том, что идея плохая. Проблема в другом: эксперт не видит достаточных доказательств, что проект действительно способен превратиться в работающий бизнес. За шесть лет работы со стартапами я видела много разных проектов.И со временем стала замечать одни и те же ошибки. Причём некоторые из них на первый взгляд кажутся совершенно безобидными...

Сейчас мы c командой готовимся к Южному инновационному форуму и ищем стартапы, которые смогут представить свои проекты на питч-сессии. И в этот момент я снова вспомнила одну вещь, которую вижу практически на каждом отборе: многие команды думают, что к питчу нужно готовить презентацию. На самом деле сначала нужно подготовить сам проект. За последние несколько лет я посмотрела сотни стартапов и десятки питчей. И заметила одну странную вещь. Иногда на сцену выходит команда с действительно сильной технологией - и через 5 минут экспертам всё равно непонятно, что перед ними за бизнес...

Когда команда приходит в акселератор, часто звучит одна и та же фраза: «У нас есть идея и прототип. Теперь нам нужны деньги, чтобы сделать продукт». На первый взгляд кажется логичным. Есть технология → нужен ресурс → получаем финансирование → развиваемся. Но именно здесь многие стартапы совершают первую ошибку. Они начинают строить продукт раньше, чем понимают, нужен ли он кому-то. За 6 лет работы со стартапами я заметила: Многие команды относятся к стартапу как к проекту. Но это разные вещи. Проект...

За последние шесть лет работы со стартапами я услышала эту фразу, наверное, сотни раз. — У нас нет конкурентов. Причем произносят ее почти всегда с гордостью. Кажется, что это большое преимущество: продукт уникальный, аналогов нет, значит рынок точно ждет. Но каждый раз после этих слов я начинаю задавать много вопросов. И часто оказывается, что проблема совсем не в конкурентах. Обычно спрашиваю: - А кого вы считаете конкурентом? И слышу примерно такой ответ: - Компаний с такой технологией нет. Но...