Маркетинговое агентство [Da]Вro

Производство мебели из массива тика тратило 100 000 ₽ в месяц на Авито и получало 27 заявок. После переупаковки объявлений и настройки рассылки спецпредложений стоимость контакта упала с 3292 ₽ до 536 ₽. Без увеличения бюджета. Исходные данные: дорогой товар, длинная сделка и отсутствие заявок Производство мебели из массива тика. Десять лет истории. Товар дорогой — от восьмидесяти до ста пятидесяти тысяч рублей средний чек. Сделка длинная: от первого просмотра до покупки могут пройти недели. Те, кому это нужно, — люди с доходом выше среднего, которые ищут не просто шкаф, а вещь с характером...

Десять лет на рынке. Собственное производство в Санкт-Петербурге. Шкафы, спальни, прихожие, рабочие зоны — корпусная мебель под заказ с гарантией и 3D-проектом. И вдруг — тишина. Не полная. Но та, которая хуже полной. Заявки ещё идут, но их меньше. И каждая обходится дороже, чем раньше. Авито продолжает списывать деньги. Просмотры есть. Контактов — нет. «Раньше заявки были, а теперь их нет, и каждая стала золотой. Нужно срочно вернуть интерес покупателей». Аккаунт вёлся. Объявления публиковались...

К нам пришёл мастер из Барнаула. Продаёт кондиционеры, ставит сплит-системы, монтирует вентиляцию. Закупает оборудование, работает один, иногда с подрядчиками. Аккаунт на Авито — пустой. Без истории, без отзывов, без просмотров. Клиент говорил: деньги на рекламу есть, звонков нет. Он хотел делегировать процесс полностью. В одиночку сложно успевать и продавать, и монтировать, и отвечать клиентам. В команде у нас авитолог, дизайнер и персональный менеджер, который учит продавать услуги. Клиент пришёл за этой системой...

Клиент — логистическая компания. Ниша — грузоперевозки. География — 13 городов, включая Москву, Тверь, Ярославль, Владимир, Калугу. В апреле 2024 года аккаунта на Авито не было. Ноль просмотров. Ноль контактов. Ноль расходов. Клиент решил стартовать с нуля без базы объявлений и прошлого опыта в канале. Его логика на старте: «Нужно больше платить — будет больше заявок». Звучит разумно. Но на практике оказалось иначе. Что мешало: фиксированное гео, сезон отпусков и ложная цель Сразу обозначились ограничения...