Купибизнес.ру | Полезные статьи о покупке и продаже бизнеса

Продажа или покупка готового бизнеса часто выглядит со стороны проще, чем есть на самом деле. Кажется, что достаточно договориться о цене, подписать бумаги и передать ключи — но именно в этом месте совершается больше всего дорогих ошибок. Купля-продажа бизнеса — это не просто сделка между двумя людьми, а сложный финансово-юридический процесс, где важны детали, последовательность действий и понимание рисков. Эта статья написана в формате живого экспертного блога. Я постараюсь без лишней канцелярщины...

Покупка готового бизнеса часто выглядит как короткий путь к предпринимательству. Не нужно начинать с нуля, искать первых клиентов, выстраивать процессы — всё уже якобы работает и приносит прибыль. Но именно здесь и кроется одна из самых распространённых ловушек: цена бизнеса может быть завышена. На практике значительная часть сделок либо не происходит вовсе, либо заканчивается разочарованием покупателя именно потому, что ожидания, заложенные в цене, не совпадают с реальностью. И если для опытного инвестора это рабочий риск, то для новичка — серьёзный финансовый удар...

В предпринимательской среде до сих пор жив миф, что «настоящий» бизнес можно построить только с нуля. Идея, команда, первые клиенты, первые ошибки — будто бы без этого путь предпринимателя неполный. На практике же все чаще выигрывают те, кто мыслит не романтикой, а категориями времени, денег и управляемых рисков. Покупка готового бизнеса давно перестала быть чем-то экзотическим. Это рабочий инструмент, которым активно пользуются инвесторы, предприниматели и даже новички, которые хотят войти в бизнес без долгих лет экспериментов...

Покупка готового бизнеса часто выглядит как короткий путь к предпринимательству. Не нужно придумывать идею, искать первых клиентов, набивать шишки — все уже якобы работает и приносит прибыль. Продавец уверенно говорит о «чистой прибыли», показывает цифры в таблицах и обещает быструю окупаемость. Но именно здесь и начинается зона повышенного риска. На практике значительная часть сделок по покупке бизнеса разочаровывает новых владельцев уже в первые месяцы. Прибыль оказывается ниже, чем ожидалось,...

Продажа готового бизнеса — тема, вокруг которой всегда много эмоций, ожиданий и иллюзий. Для одних это возможность выгодно выйти из проекта, для других — шанс быстро войти в предпринимательство и начать зарабатывать «уже завтра». На практике же именно на этом этапе совершается больше всего ошибок, которые потом обходятся слишком дорого. Как понять, продаёт ли человек бизнес по понятной и честной причине — или за красивыми словами скрываются системные проблемы? Почему одни сделки становятся удачными...

Семейный бизнес — это не только красивая картинка, где родители и дети сидят за большим столом и вместе обсуждают планы развития. Это прежде всего работающая экономическая модель, в которой бизнес служит нескольким поколениям, а решения принимаются взвешенно, без эмоций и иллюзий. И всё чаще основу такого семейного дела составляет не созданный с нуля проект, а готовый купленный бизнес, уже имеющий оборот, процессы и свою историю. Почему так? Потому что современный предприниматель, особенно если он делает это впервые, устал наступать на грабли...

Покупка готового бизнеса — это всегда немного как покупка квартиры с историей: снаружи всё может выглядеть аккуратно и ухоженно, а внутри неожиданно обнаруживаются старые коммуникации, трещины под обоями или соседи, у которых вечный ремонт. С бизнесом ровно так же — первое впечатление нередко обманчиво. За последние несколько лет рынок сделок с готовым бизнесом пережил настоящий всплеск интереса: предприниматели хотят не тратить годы на запуск с нуля, а сразу покупать работающие компании с клиентами, оборотом и понятными перспективами роста...

Готовый бизнес — это как квартира с ремонтом: все уже стоит, работает, приносит деньги, и вроде бы нужно просто войти и начать жить. Но каждый, кто хоть раз покупал недвижимость, знает: идеальных вариантов почти не бывает. Где-то трубы старые, где-то соседи шумные, а иногда — фундамент вообще трещит. С готовым бизнесом всё примерно так же. На первый взгляд — хорошие цифры, стабильная выручка, улыбающийся продавец, который уверяет: «Я бы сам не продавал, просто еду на Бали». Но когда начинаешь копать...

Выбор бизнес-брокера — тема, о которой предприниматели обычно вспоминают только тогда, когда сталкиваются с задачей продать свой бизнес или купить готовый. На первый взгляд может показаться, что это простой процесс: нашёл покупателя — договорился — подписал документы. Но в реальности рынок сделок с готовым бизнесом намного сложнее. Здесь переплетаются вопросы оценки, маркетинга, переговоров, юриспруденции, финансовой экспертизы, а главное — доверия. Эту статью я подготовил как журналист, много лет пишущий о рынке M&A и предпринимательстве...

Продажа бизнеса — это не только про цифры, документы и переговоры. Это, прежде всего, про момент. Про понимание того, что происходит не только внутри компании, но и вокруг неё. Если спросить предпринимателей, почему они продают готовый бизнес, большинство ответит что-то вроде: «Пришло время», «Появились другие проекты», «Устал». Но если копнуть глубже, почти всегда за словами «пришло время» скрываются конкретные внешние обстоятельства: экономические колебания, изменения в спросе, рост конкуренции,...

Когда предприниматель решает продать свой бизнес или инвестор ищет готовое дело для покупки, первый вопрос, который почти всегда возникает: а насколько достоверна информация о компании? Чистые цифры в отчётности — это хорошо. Красивые презентации и уверенные слова собственника — тоже неплохо. Но правда в том, что рынок готового бизнеса — это территория, где пересекаются интересы, ожидания, эмоции и, увы, иногда манипуляции. И здесь на сцену выходят бизнес-брокеры — те самые специалисты, которые умеют разделять факты и фантазии...

Продажа бизнеса — это не просто сделка. Это, по сути, финал целой истории: долгие годы вы строили компанию, вкладывали деньги, идеи, энергию, переживали кризисы и подъемы. И когда приходит момент продать — хочется, чтобы результат был справедливым: чтобы бизнес купили по достойной цене, быстро, без нервов и потерь. Но в реальности многие предприниматели, решив продать компанию самостоятельно, сталкиваются с суровой статистикой: в России и СНГ до 70% бизнесов не доходят до реальной сделки. Кто-то...