💸 Битва за скидку или крах переговоров
Запомнил один случай навсегда. Мы были на переговорах с китайским заводом, идеальным по всем параметрам: культура, станки, документы, придраться было вообще не к чему. Но наш партнер бился за скидку, потому что у «конкурентов цена ниже». Ответ собственника был кратким: «Я шёл к этому качеству 17 лет. Дать вам цену конкурентов - значит вернуться к их уровню». После этих слов он встал и ушёл. Вот так закончились переговоры, к которым мы так долго шли. Момент истины: я собственными глазами увидел, как ставка только на цену убивает долгосрочные перспективы...