Vsl BI

Когда компании выбирают BI-систему, Superset почти всегда попадает в список. Его рассматривают как платформу, которую можно встроить в архитектуру и развивать под себя. Это open-source инструмент, изначально разработанный в Airbnb и позже переданный в Apache. Сегодня его используют крупные компании — именно там, где важны масштаб, контроль и кастомизация. Superset — это слой визуализации. Он не хранит данные и не заменяет хранилище. Он подключается к базам, выполняет SQL-запросы и показывает результат в виде дашбордов...

К нам в VSL-BI обратился застройщик с запросом на BI-аналитику. Ранее у них уже была система на Power BI, но со временем она перестала отвечать текущим задачам: усложнилась логика, снизилась гибкость, а развитие стало ограничено самим инструментом. В результате клиент принял решение полностью пересобрать аналитику на open source-платформе, чтобы получить контроль над данными и выстроить систему, которая масштабируется вместе с бизнесом. У клиента отсутствовала единая система аналитики по проектам...

24 апреля 2026 году Банк России снизил ключевую ставку на 50 б.п. — до 14,5% годовых. Это продолжение цикла, который начался в 2025 году после длительного периода ужесточения. В 2023 году ставку повышали пять раз, в 2024 — еще три. В октябре 2024 года она достигла 21% и держалась на этом уровне несколько месяцев. Снижение происходит на фоне замедления экономики и стабилизации инфляции, но условия остаются сдержанными. На текущий момент инфляция держится около 5,7%, устойчивая — в диапазоне 4–5%...

В любом бизнесе с ассортиментом рано или поздно возникает одна и та же ситуация. Есть товары, которые стабильно продаются и приносят деньги. И есть позиции, которые лежат на складе, занимают место и не дают результата. В отчетах это обычно не видно т.к. все цифры смешаны, и понять реальную картину сложно. ABC и XYZ анализы как раз помогают это разложить. Они показывают, какие позиции формируют выручку и как ведет себя спрос. После этого становится понятно, на что опираться в работе, а что пересматривать...

BI-аналитика почти никогда не внедряется за пару недель. Это не быстрый проект, потому что работа идет не только с дашбордами, а с данными, метриками и логикой расчетов. Даже в простом сценарии нужно последовательно определить показатели, собрать данные из разных систем, настроить расчеты, проверить цифры и только после этого выводить все в отчеты. Поэтому реальный срок — это всегда месяцы, а не недели. Срок напрямую зависит от объема задачи и текущего состояния данных. Если нужно собрать простую отчетность из одного источника, без сложных расчетов, это можно сделать за 2–3 недели...

В клинике уже есть все данные, которые нужны для управления. Приёмы, записи, звонки, загрузка врачей, расходы. Проблема в том, что они разрознены. Каждая система показывает только свою часть. В итоге руководитель видит цифры, но не понимает, что происходит в целом. Где перегруз. Почему растут очереди. Почему при том же потоке меняется выручка. Ответы есть, но их не видно в одной картине. BI-аналитика решает именно эту задачу. Она собирает данные вместе и показывает не отдельные показатели, а то, как устроены процессы внутри клиники...

К нам пришёл застройщик с запросом на разработку управленческой аналитики. Формально она у них уже была. Несколько лет назад настроили отчёты в Power BI, ими пользовались и даже опирались в принятии решений. Проблема в том, что за эти годы сам бизнес сильно изменился. Добавились новые процессы, выросло количество источников данных, усложнилась структура, а аналитику не дорабатывали. Старые дашборды под это просто не были рассчитаны, и в какой-то момент они перестали отвечать на вопросы, которые волнуют бизнес сейчас...

Продажи идут, деньги проходят через счет, но в конце месяца прибыль не растет. Начинаешь разбираться — и выясняется, что часть продуктов дает оборот, но почти не приносит денег или уходит в минус. Проблема не в спросе. Просто внутри ассортимента смешаны продукты с разной экономикой, и без разреза это не видно. Маржинальность как раз показывает эту разницу — где бизнес зарабатывает, а где просто гонит оборот. Маржинальность — это доля прибыли в выручке после переменных затрат. Отличия маржи и маржинальности Часто возникает путаница между маржей и маржинальностью...

Когда селлеры только начинают работать с маркетплейсами, почти всегда смотрят только выручку. Она растет — значит все нормально, падает — значит проблема. Но выручка не показывает, зарабатываете вы или теряете деньги. Чтобы управлять продажами, нужно разложить процесс. Сначала разобраться в своих данных, потом связать их с расходами, и только после этого смотреть шире — на рынок и масштабирование. В маркетплейсах много показателей, но на деньги влияют несколько базовых. Продажи и выручка дают понимание объема, но сами по себе ничего не решают...

В 2026 году бизнес оказался в ситуации, где прежняя модель роста перестала работать. Количество новых компаний снижается, кредитная ставка выросла, а поведение клиентов изменилось. Они теперь покупают реже, дольше принимают решения и чаще выбирают более дешевые варианты. Ключевое изменение — деньги больше не ускоряют рост. При ставке около 16% бизнес должен зарабатывать выше этого уровня, чтобы просто сохранять устойчивость. В таких условиях привлекать заемные средства ради роста становится экономически бессмысленно...

В 2026 году ресторанный бизнес становится сложнее в управлении. Гости есть, но ведут себя уже иначе. Они ходят реже, дольше принимают решение, внимательнее смотрят на цену. При этом расходы растут быстрее выручки, ведь продукты дорожают, фонд оплаты труда увеличивается, аренда не снижается. Главное изменение в том, что оборот больше не равен прибыли. Ресторан может показывать рост по выручке и при этом терять деньги, просто потому что экономика внутри не сходится. Почти никогда нет одной причины...

В недвижимости редко проблема в лидах. Заявки есть, менеджеры загружены, показы идут. Но сделки не растут. Возникает разрыв внутри процесса: маркетинг приводит людей, а дальше часть клиентов просто «растворяется» между этапами. Обычно в этот момент начинают усиливать рекламу. Но рост упирается в то, как компания проводит клиента после заявки. Потери происходят не на входе, а внутри — там, где человек уже заинтересован, но не сделал следующий шаг. Пока этот участок не разобран, бизнес управляет лидами, но не продажами...