Игорь Рахматуллин

Если раньше схема была простой: разместил объявление, подключил продвижение и получил обращения, то сейчас всё иначе. Можно стабильно пополнять рекламный баланс, повышать ставки, набирать просмотры ‒ и всё равно терять потенциальных клиентов. Человек открывает карточку, сравнивает варианты и уходит к другому продавцу. И проблема не всегда в «перегретой конкуренции». Часто деньги сливаются из-за ошибок в самом объявлении, позиционировании, цене или подаче товара. При этом бизнес продолжает вкладываться в продвижение, не понимая, на каком этапе исчезают заявки...

Нашли на Авито сильный московский кейс: удачные фото, понятная структура объявления, хорошие отзывы, продвижение даёт обращения. Кажется, что достаточно повторить механику в своём городе — заменить название Москвы на Екатеринбург, Казань или Тюмень — и получить такой же поток клиентов. На практике так почти не работает. Вместе с текстом и визуалом нельзя перенести в другой город покупательский спрос, плотность конкуренции, привычный уровень цен и ожидания аудитории. То, что стало эффективным в одной локации, может не дать результата даже в соседнем регионе...

Открываете уведомление от Авито — объявление не прошло модерацию. Меняете формулировки, убираете спорные фразы, отправляете ещё раз. И снова получаете отказ. В этот момент хочется переписать всё с нуля. Или удалить объявление и создать новое: вдруг так сработает? Но очередная правка не поможет, если вы исправляете не то, из-за чего возникла блокировка. А попытки обойти проблему могут только усложнить ситуацию. Сначала нужно разобраться, какую причину указала площадка. Претензия к содержанию объявления и блокировка за повторное размещение — разные ситуации...

💸 В продвижении услуг на Авито появился более гибкий подход к ставкам Не каждый просмотр одинаково ценен. Один пользователь просто листает объявления, другой уже сравнивает исполнителей, добавляет варианты в избранное и, вероятно, скоро оставит заявку. Теперь эту разницу можно учитывать при настройке продвижения. В разделе «Аудитории» появилась возможность работать с сегментами во всех категориях «Услуг», где доступна настройка стоимости просмотра. На данный момент доступны два сценария. В этот...