вывод брендов за рубеж

KTO ЕЩЕ ТУТ? Наивно считать, что, придя на другой рынок, вы не встретите конкурентов. И лучше все-таки знать о них заранее. Какую информацию и как можно собрать? 🔹Исследуйте местные источники информации: подпишитесь на местные газеты, новостные веб-сайты и блоги, чаты в телеграмме - можно узнать мнооого всего интересного, что в реальности происходит на рынке. Т.к. официальные новости часто не дают правдивой картины. 🔹Просмотрите индустриальные каталоги, форумы, тендерные базы, онлайн-магазины - возможно удастся собрать информацию о ценах и маркетинговых стратегиях конкурентов. 🔹Познакомьтесь с экспертами в отрасли или профессионалами, работающими на данном рынке. Их можно найти в Linked In или в других соцсетях. Встретьтесь с ними в зуме, расспросите о конкурентной среде, ключевых игроках и вызовах, с которыми они сталкиваются. 🔹Если возможно, посетите выставки или конференции, связанные с вашей отраслью, которые проходят на данном рынке или о рынке. 🔹Воспользуйтесь готовыми отчетами по отрасли - их можно купить за несколько сотен долларов. Как правило, они дают более глубокое исследование конкурентной среды, включая сегментацию рынка, анализ цен, тенденции. 👉Ну и потом уже можно провести анализ ключевых конкурентов: их веб-сайты, продукты, цены, маркетинговые материалы и коммуникации с клиентами. Попытайтесь определить их сильные и слабые стороны, а также репутацию. Кстати, изучение конкурентов - это непрерывный процесс, особенно в нашем быстро меняющемся мире. Но эта работа точно поможет вам адаптировать свою стратегию и стать конкурентоспособным на новом рынке.

Online VS Offline Продавать можно по всему миру через аккаунт в Инстаграм. Но! это не одно и то же, что физически выйти на рынок. Это, скорее просто доставка по всему миру, логистика. Для меня только продажи оффлайн означают реальное присутствие в стране, вот такой олдскульный взгляд🌎 В конечном счете, выбор между оффлайн и онлайн продажами во многом зависит от ваших целей, рыночных условий и особенностей бизнеса. Некоторые предприниматели начинают с онлайн-продаж, чтобы проверить спрос на свой продукт. Затем масштабируются в оффлайн-продажи, через дистрибьюторов или партнерство с местными розничными компаниями. 🔹Правда, бывают продукты, которые сложно представить в продаже только онлайн, без хотя бы шоурума. Например, керамогранит. Можно, но сложно) 👉Также продавать мелкий недорогой товар, стоимость доставки которого будет выше стоимости продукта онлайн не всегда выгодно, только если через маркетплейсы 👉Или же товары для возрастной группы населения, которая попадает в те 30%, не делающие покупки онлайн. В любом случае, онлайн-продажи предоставляют большую гибкость в управлении бизнесом. Вы можете работать из любой точки с доступом в Интернет—, а ваш магазин будет открыт 24/7 для клиентов. Или же продавать в любой точке мира свой товар на маркетплейсах. О преимуществах online и offline продаж читайте в карусели этого поста. А как вы предпочитаете ?

КАКОЙ ЕЩЕ АНАЛИЗ РЫНКА? Бытует мнение, что анализ рынка - это дорого, и нужен только большим компаниям. Продукт же есть, его нужно просто доставить в другую страну, запустить рекламу и дальше он сам себя продаст. Поможем ценой😀 Такая картинка может быть, НО только если вы реально везунчик! Как правило, предварительный анализ рынка 📈другой страны помогает минимизировать риски. И, как раз-таки, предотвратить потерю денег. Т.к. выходить на рынок вслепую достаточно затратно. Помните! что при выходе на новый рынок сила бренда = 0. Вы не сможете выехать на том успехе, который имеется на родном рынке: → Бренд никто не знает → Пользу от продукта клиент не представляет → Компании не доверяет Опять-таки, если вы замахнулись на дальние рынки, не схожие по социальным и культурным ценностям, и географически отдаленные - то возможности и барьеры могут сильно отличаться. Выход на американский рынок ≠ выход на европейский и уж тем более на азиатский. Большая разница есть даже между странами Европы 🌎 Что поможет при первичном анализе рынка? 🔹Отчеты и исследования, предоставляемые маркетинговыми агентствами и государственными организациями - тренды, размер рынка, потребительские предпочтения 🔹Статистические отчеты, торговые статистики - состояние экономики, демографические показатели 🔹Интернет-ресурсы: базы данных, форумы и социальные сети - информация о местных компаниях, конкурентах, отзывах потребителей и текущих трендах в отрасли 🔹Бизнес-сообщества, ассоциации или торговые палаты - сведения о местном рынке, общих вызовах и возможностях 🔹Консультанты и эксперты на самом рынке: они могут предоставить анализ рынка и помочь принять обоснованные решения на основе своего опыта и знаний о данном рынке В конце концов - звонок " другу, живущему в интересующей вас стране, тоже kinda первичный анализ)) Интересует какой-то определенный рынок? Пишите в Директ, обсудим ваши первые шаги🧳

ЧТО ЗА ПРОДУКТ?🤔 Это первое, что спросят у вас. Второе - чем он отличается или лучше других? Важно, чтобы вы сами понимали, чем вы лучше других. Причем, это не всегда может быть качество, упаковка или цена. Вы можете лучше других делать продвижение в соц сетях или лучше других уметь продавать 🔝. Важно, чтобы продукт был релевантным для рынка, точнее - выбирать тщательно рынок. Например, каким бы привлекательным рынок ОАЭ не был, но горнолыжные костюмы вряд ли здесь будут улетать. Несмотря на то, что здесь есть горнолыжный спуск и даже тренера и школа по горнолыжному спорту. Или продукты на основе свинины в странах с преимущественно мусульманским населением. Конечно, проще продавать уникальный продукт. Но если вы выходите 50-м на рынок, то УТП нужно просто придумать. Причем оно может зависеть от страны. Где-то будет важно, что ваш продукт экологически чистый или способствует защите окружающей среды. Где-то, что он не содержит запрещенных ингредиентов, например, имеет сертификат халяль. Продавать за рубеж можно все! Просто запомните это. Только нужно понять, куда и как🧳