Ольга Лосева | Эксперт по WB и OZON

Этот торговый сезон конечно подкинул упражнений для ума. Еще в этом всем нужно умудриться заработать 😂 - С Китаем все странно, только хорошая товарная наценка держит юнитку, потому что не каждый потянет 10$ за кг - Подняли цены на 25% и поднимем еще. Пилотирую все это через управленку. Чистая растёт даже при значительном сокращении оборотов. - Сушимся и сокращаем отдел внешнего трафика, акцентируя внимание на контент заводе и амабасадорах...

"И плывёт веночек вдоль ночной воды" было 😂 Пермь - потрясающий город. Есть тут у меня пермяки? Выяснили разницу между пермячками и коми-пермячками, в телефонной книге более 30+ новых тёплых контактов. Теперь ждём вас в Мск. Моя очередь показывать вам интересные места...

Летим с подругой в Пермь на концерт Надежды Кадышевой. Боже, храни бизнес-залы. Видео в кокошниках с концерта надо? 😂

Друзья, есть кто живой? Возвращаюсь в канал, выныриваю из проектов хоть немного. Мы подготовились к 11.11 и НГ. Почти укомплектовались к гендерным праздникам. Интересно как поживаете вы? Я уже расслаблено, но за последние месяцы произошло столько изменений. Вам кстати на текущий момент что интереснее: - новые алгоритмы ВБ и работа с рекламой - сложности с поставками из-за проблем на границе Казахстана - как умудриться в этом безумии еще и заработать. Буду рада вашим комментариям,...

Ну, вот мой собсвенный уже на НДС. Рост по отношению к прошлому году х3, грустно немного. Очевидно, что в юнитку доп расход закладывали ещё в начале года и префецит перекладывали в подушку безопасности, но теперь эту радость предстоит платить. Признаться в своём предпринимательском опыте вообще не думала, что дорасту до НДС...

Это чисто моя реакция на новую акцию ВБ. Лежу, поскуливаю, но выглядит это все не очень убедительно 😂 Будет еще забавно, если медиану для чёрной пятницы ребята возьмут, исходя из этого периода. Тогда в ноябре мы будем торговать и плакать. Написала претензию в ФАС, потому что текущие условия торговли мягко говоря не ОК...

❗️ Wildberries ввёл платную доставку до ПВЗ — даже для покупателей с высоким выкупом. Что это значит для селлеров? С 21 августа пользователи WB начали массово сообщать об изменениях в логике формирования финальной цены: теперь, при добавлении товара в корзину, цена увеличивается. При этом дополнительный платёж не выделен как “доставка” — он подаётся как повышение стоимости товара. 🚨 Ключевое отличие от прежней модели: раньше доставка до ПВЗ была «невидимым бонусом» — её «прощали» лояльным покупателям, часто выкупающим, с положительной историей заказов. Сейчас эта система отменена почти для всех...

Все любят кидаться «миллионом оборота». Звучит как победа — пока не заглянешь в маржу и не увидишь там 5%. Это не бизнес. Это платная подписка на «я не работаю в найме». Выручка — это картинка для сторис. Её не положишь в карман, не заплатишь ей за рекламу и не закроешь аренду. В реальности кормит только то, что осталось на расчетном после того, как ты срезал всё лишнее...

Шок-контент: разбирали мы лидера ниши Мы смотрим не на «середнячка», а на лидера категории. Цифры вроде бы космос (ХА - ХА): — 219 712 ₽ за 47 дней, почти 950 продаж. — В день ≈ 4 700 ₽ выручки. Ведь дальше начинается самое интересное. Маркетплейс съедает 40–50% (комиссии, логистика, реклама). Остаётся около 70–80 тыс. ₽ в месяц(отчет за 47 дней). А теперь вопрос: это лидер. Если у топа после всех расходов не остаётся всего «средняя зарплата по городу», то что остаётся у тех, кто ниже в выдаче? Вот и получается: оборот ≠ деньги...

Рубрика: #АнализКарточкиЛосева У тебя на руках цифры: Оборот ≈ 140 000 ₽/мес. Чистыми (после комиссии и расходов WB) остаётся 70–80 тыс. ₽. А теперь честно: если у семьи базовые расходы минимум 100–120 тыс. ₽ — значит, карточка не вытягивает даже жизнь, не то что «развитие бизнеса». И вот тут вопрос — зачем тогда селлер идёт на WB? Только ради того, чтобы «играть в бизнес» и в итоге жить хуже? Подводка к выбору товара Правда в том, что не WB плохой, а выбор товара. Маркетплейс — это просто...

Рубрика: #АнализКарточкиЛосева У тебя на руках цифры: Оборот ≈ 140 000 ₽/мес. Чистыми (после комиссии и расходов WB) остаётся 70–80 тыс. ₽. А теперь честно: если у семьи базовые расходы минимум 100–120 тыс. ₽ — значит, карточка не вытягивает даже жизнь, не то что «развитие бизнеса». И вот тут вопрос — зачем тогда селлер идёт на WB? Только ради того, чтобы «играть в бизнес» и в итоге жить хуже? Подводка к выбору товара Правда в том, что не WB плохой, а выбор товара. Маркетплейс — это просто...

75% селлеров на маркетплейсах живут в обороте до 500 000₽ в месяц. Не прибыли — оборота. Это значит, что после комиссии, логистики, закупки и скидок у большинства остаётся либо копейки, либо минус. Проблема не в том, что они «мало стараются». Проблема в том, что они играют в чужую игру по чужим правилам: гонятся за оборотом, берут товар «чтобы было», заливают трафик, чтобы не считать себестоимость. В нижней лиге маркетплейсов нет места для понтов. Здесь выживают не те, кто «хитро настраивает рекламу»,...