Мелихов. Маркетинг для юристов

Продолжаю серию статей о создании сайта адвоката, который годами приносил ему клиентов. Первая публикация здесь. Когда Алексей ко мне обратился за созданием сайта, мы начали думать, как лучше его позиционировать: Подписывайтесь на мой канал в Телеграме. Там больше проверенной информации о том, как юристу построить бренд, системно привлекать клиентов и легко заключать договоры. В Телеграме вы увидите контент, который я не публикую на других площадках. Первый вариант был отброшен, потому что тема слишком узкая, и мы решили, что сайт будет приводить мало клиентов...

Этот текст — первый из серии статей, где вы сможете подробно, буквально по шагам увидеть, как создаются эффективные сайты адвокатов (и юристов без адвокатского статуса, конечно). Почему я утверждаю, что сайты эффективные? Об этом говорят результаты этой работы. Я и моя команда создали сайта адвоката из Петербурга — Алексея Зайцева. Сайт вышел в топ коммерческих (!) запросов Яндекса и несколько лет приводил Алексею клиентов. Реклама в Директе или РСЯ при этом не давалась. Деньги на это не тратились...

Если у руководителей юридических компаний спросить, что они продают, то ответ в большинстве случаев будет «мы продаём юридические услуги». Ответ этот, конечно, правильный; и одновременно неправильный. Точнее, неполный. А ещё точнее — такой, который не помогает эти самые услуги продавать. Почему так? Подписывайтесь на мой канал в Телеграме. Там больше проверенной информации о том, как юристу построить бренд, системно привлекать клиентов и легко заключать договоры. В Телеграме вы увидите контент, который я не публикую на других площадках...

Клиент: юридическая компания «Большое дело». Офисы в Туле и Орле Цель клиента: привлекать более платежеспособных клиентов и зарабатывать тем самым больше денег. Задачи: написать статьи, продающие услуги компании, а также статьи в блог. Увеличить целевой трафик на сайт из поиска, сделать контент на сайте более продающим. Результат: Длительность: с мая 2020 года по 2024 год. Подписывайтесь на мой канал в Телеграме. Там больше проверенной информации о том, как юристу построить бренд, системно привлекать клиентов и легко заключать договоры...

«Сравниваю предложения». Эти потенциальные клиенты ходят от юриста к юристу и присматриваются, кто им больше понравится. Не всегда пойдут к тому, у кого дешевле — иногда такие клиенты в состоянии оценить профессионализм юриста, и выбрать, исходя из него. Что с такими делать? Показать себя с лучшей стороны. Если есть релевантные кейсы — кратко рассказать о них. Деликатно выслушать, предложить варианты решения проблемы. Читайте меня в телеграме, чтобы получать ценную и проверенную опытом информацию о том, как юридическому бизнесу приводить клиентов...

Недавно один мой клиент «развернул» в Верховном суде сложное дело о взыскании доначисленных компании налогов. Три судебные инстанции встали на сторону инспекции, но моему клиенту-адвокату удалось убедить Экономколлегию, что нормы применены неправильно. ВС РФ «снёс» все решения по этому делу и направил его на новое рассмотрение в суд первой инстанции. _____ Все платформы, где вы можете меня читать: Дзен, Телеграм, VC, ВКонтакте. Подписывайтесь, чтобы получать ценную и проверенную опытом информацию о том, как юридическому бизнесу приводить клиентов...

Однажды я написал для адвоката статью о банкротных шарашкиных конторках. О том, что там никто не вникает в ситуацию должника, менеджеру (у которого нет юридического образования) надо только подписать с должником договор, а что там в банкротном процессе будет происходить и какого имущества человек лишиться — до этого никому никакого дела нет. Статья получилась мощная, густая, крепкая. С жаром души и сердца. _________ Все платформы, где вы можете меня читать: Дзен, Телеграм, VC, ВКонтакте. Подписывайтесь,...

«Леонид, нам нужен текст для лендинга по семейному праву» — иногда слышу я от заказчиков. Остаётся только вздохнуть и отказаться, потому что такие лендинги — дохлый номер. Никакие услуги они не продадут, а если и продадут, то мало и случайно. Почему? Все платформы, где вы можете меня читать: Дзен, Телеграм, VC, ВКонтакте. Подписывайтесь, чтобы получать ценную и проверенную опытом информацию о том, как юридическому бизнесу приводить клиентов. Лендинг — это отдельный сайт или страница сайта, которая...

Однажды по СМИ мельком прошла информация о пенсионерке, которая через суд отменила кредит, взятый от её имени мошенниками. Так как основная специализация моего клиента-адвоката — оспаривание сделок, мы решили написать статью с разбором этой истории и, самое главное, аргументов, которые позволили пенсионерке склонить суд на свою сторону и избавиться от кредита. Статью написали, разместили, собрали какое-то количество подписок, лайков и комментариев и в целом забыли про эту историю. А недавно я наткнулся в Дзене на другую публикацию по этой же самой истории...

Юрист из Новосибирска Семён Козьминых заказал текст для лендинга по узакониванию перепланировки квартиры в Новосибирске. Я провёл небольшой маркетинговый аудит и написал текст. Хотя услуга специфическая и довольно редкая, звонки есть, иногда по два в день. 45,2% трафика за квартал — переходы по рекламе. И вдруг Семён пишет в Вотсап: в Директе появились другие лендинги с той же самой услугой. Тексты на тех лендингах посредственные, но часть нашего целевого трафика они забирают. Что делать в такой...

Сарафанное радио — это хорошо. А когда «сарафан» дополняется привлечением клиентов из интернета — ещё лучше. Лендинг адвоката и юриста имеет свои особенности, которые необходимо учитывать. Они связаны со спецификой оказания юридических услуг, а также с тем, что ваши клиенты, прямо скажем, не очень представляют, что вы делаете и за что вам платить. Это страница сайта, у которой одна цель — убедить посетителя страницы совершить нужное действие. Это страница сайта, созданная по определенной структуре...

Написание продающей статьи для юриста — это дело, к которому надо готовиться. У автора должно быть много информации об услуге, о потенциальных клиентах, о том, что мешает им воспользоваться услугой, должен знать, какие у людей есть вопросы об услуге и т.д. Эта статья — о том, какая статья получается, если автор начинает работать, не имея нужной информации. Все платформы, где вы можете меня читать: Дзен, Телеграм, VC, ВКонтакте. Подписывайтесь, чтобы получать ценную и проверенную опытом информацию о том, как юридическому бизнесу приводить клиентов...