С летчиком про "делать"

Еще недавно задача бизнеса в интернете звучала просто: попасть в топ Яндекса или Google. Сегодня появляется второй слой поиска. Пользователь может вообще не открывать поисковик. Он спрашивает ChatGPT, Claude или другой ИИ: — какой сервис выбрать?— где заказать эту услугу?— какие компании работают в моём городе?— что лучше купить?— кого посоветуешь? И получает не страницу с десятками ссылок, а готовый ответ и короткий список компаний. Для бизнеса это принципиальное изменение. Если вашей компании нет в ответах ИИ, часть потенциальных клиентов может до вашего сайта просто не дойти...

Еще несколько лет назад, когда предприниматель говорил: «Я хочу, чтобы меня находили в интернете», практически всегда речь шла о SEO. Нужно было попасть выше в Яндексе или Google, собрать поисковые запросы, оптимизировать страницы, публиковать статьи, наращивать внешнее присутствие и ждать роста органического трафика. SEO никуда не исчезло. Но рядом с обычным поиском появился еще один канал, который становится все заметнее: люди начинают искать компании, товары и услуги непосредственно через ИИ....

Большинство предпринимателей и тендерных специалистов начинают работу примерно одинаково: открывают список закупок, задают регион, цену, категорию и начинают просматривать документацию. Это рабочий способ. Но рынок закупок можно анализировать значительно глубже. Иногда самая полезная информация находится не только в новых тендерах, но и в том, что происходило с закупками раньше. Куда никто не подал заявку? Где участвовал только один поставщик? Какие закупки заказчик разместил повторно? Кто уже выигрывал...

Большинство участников закупок ищут тендеры одинаково: открывают новые закупки, выставляют фильтры по региону, цене и категории и начинают анализировать документацию. Но есть другой подход. Можно смотреть не только на то, что заказчики размещают сейчас, но и на то, что уже произошло в закупках раньше. Где не было ни одной заявки?Где пришёл только один поставщик?Какие закупки заказчик вынужден размещать повторно?Кто победил в завершённой закупке и с какой ценой?И где прямо сейчас вероятность высокой...