Искусство влияния

На языке телодвижений, прикосновение к нижней губе означает, что человек размышляет перед принятием какого-то решения. Он как бы советуется со своей губой: губа, это мне надо или не надо? Если вы заметили этот жест, то вам срочно нужно добавить на чашу весов переговоров еще один аргумент «за», чтобы их чаша склонилась в вашу пользу...

Покажите противнику свои неоправдавшиеся ожидания относительно него.  В этот момент у противника возникает «детское» переживание о «неоправданности надежд» перед значимым человеком, и оно очень сильное.  Это переживание будет заставлять жертву следовать тому, что вы от неё потребуете, чтобы доказать свою порядочность...

Однозначно, один из самых эффективных способов воздействия на человека - это психологическое подавление. Это не так сложно как может показаться - морально надавить на оппонента вам поможет громкая и четкая речь, перебивание собеседника, неожиданное включение в разговор или ухмылка над его словами...

Классика влияния - умение сделать из врага друга при помощи просьбы. Когда договариваться бесполезно, а мериться силой бессмысленно, остаются только позитивные методы сотрудничества.  Естественно прямое предложение может вызвать только настороженность или агрессию, поэтому необходимо на...

Подавляющее большинство людей руководствуются в своей жизни правилом «услуга за услугу». Мы стараемся отплатить за то, что другой человек для нас что-то сделал и питаем отвращение осуждая тех, кто только берет и ни с кем не делится. Влияние правила взаимного обмена на человека настолько велико, что мы можем действовать в угоду тому, кто нам совершенно не нравится...