Михаил Алексеев про Профайлинг

: «Невербалика и язык впечатления». В первые секунды знакомства люди почти автоматически формируют о вас впечатления. Это быстрые оценки по типу свой или чужой, безопасно или напряжно, уверенно или неуверенно складываются из невербальных сигналов, мимики, позы, взгляда, дистанции и общего поведения. Мозг быстро собирает из них картину и формирует поведение, отношение, эмоции. ⚡️ Сегодня разберём, как именно вас считывают и какие детали образа сильнее всего влияют на впечатление. ⚡️ На следующих встречах узнаем еще больше как читать жесты, телодвижения и другую невербалику. Даже то, как влияет запах...

Мы ежедневно интерпретируем чужие улыбки, взгляды, позы и часто уверены, что точно понимаем скрытый смысл. Например, нам кажется очевидным, что хмурый коллега точно сердится, а оппонент, скрестивший руки, явно настроен враждебно. Такое самоуверенное чтение людей объяснимо: способность быстро оценивать эмоции и намерения была важна для выживания наших предков. Неудивительно, что мы делаем это автоматически и зачастую даже гордимся своим шестым чувством. Однако уверенность не гарантия правоты. Люди часто переоценивают свою способность читать невербальные сигналы...

Почему нас встречают по одёжке? Внешний облик человека мгновенно запускает в нашем сознании процесс оценки. Детали вроде манеры одеваться, осанки, выражения лица дают окружающим массу подсказок о том, кто перед ними. Одежда, цвет и стиль, подсознательно сообщают нам о компетентности и намерениях собеседника ещё до первых слов. Более того, при противоречии между словами и образом люди чаще верят невербальным сигналам, то есть тому, что видят, потому что считают их более искренними. Таким образом,...

Манипуляции почти никогда не выглядят как гипноз или прямое внушение, как все это показывают в фильмах и на тренингах. В жизни всё тоньше. Человеку не вкладывают мысль в голову, → а перестраивают маршрут, по которому он сам приходит к нужному выводу. И дальше начинается самое опасное: эта мысль, идея или вывод, кажется ему собственным решением. В этом и есть сила профессионально сделанной манипуляции. Я покажу понятную карту, чтобы вы видели, где именно вами пытаются управлять...

🟠🟠🟠🟠 Ребята, делюсь новостью 🔥 В ОНЛАЙН-формате запускаем переговорные поединки по средам — пока два раза в месяц в тестовом режиме. Если формат зайдёт и будет отклик, переведём в еженедельные онлайн-тренировки. Это будет наша «Переговорная среда» — поединки в формате управленческой борьбы по технологии Тарасова с интеграцией других переговорных школ и инструментов профайлинга. ⚡️ На практике это поможет тебе: 🔸увереннее держать давление и манипуляции, 🔸перехватывать и удерживать управление...

Клуб Профайлер Мы всё ещё играем в старую игру, но правила уже подменили. Мы ходим на работу, строим отношения, что-то планируем, но где-то на заднем плане постоянно звучит тревога.. Мир стал более резким, менее предсказуемым и на привычные точки опоры уже не получается опираться так, как раньше. И ощущение, что любые опоры условны и могут в любой момент смениться на что-то другое. Чтобы хоть как-то это описать, совсем недавно я писал про две концепции: VUCA и BANI. 🔸VUCA — про изменчивость, неопределённость,...

Как разные радикалы выбирают копинг В классической модели совладания со стрессом Лазаруса и Фолкман копинг-стратегии — это типичные способы, которыми мы думаем, чувствуем и действуем, когда на нас реально давят обстоятельства. Копинг важно понимать как процесс, а не ярлык. Сначала человек оценивает ситуацию: насколько она опасна, можно ли на неё повлиять, какие ресурсы есть под рукой. От этой оценки зависят и стратегии: кто-то идёт в решение задачи (проблемно-ориентированный копинг), кто-то в регулирование эмоций (эмоционально-ориентированный), кто-то в избегание и отсрочку...

Типы копинг-стратегий Продолжение этого поста В литературе есть разные классификации копинга, но одна из самых известных — модель Ричарда Лазаруса и Сьюзан Фолкман. Они выделяют две базовые группы стратегий: проблемно-ориентированные и эмоционально-ориентированные. 1️⃣ Проблемно-ориентированные стратегии направлены на изменение самой ситуации или условий стресса. Они эффективны, когда человек считает, что ситуацию можно контролировать хотя бы частично. К таким стратегиям относятся: ➡️ поиск...

Что нам расскажет поведение человека в стрессовой ситуации? На игре Lie to me в момент знакомства я немного провоцирую участников уточняющими вопросами. Это я делаю для того, чтобы посмотреть, какими стратегиями поведения человек справляется со стрессовыми ситуациями. Понимание этих стратегий даёт дополнительный уровень чтения и прогнозирования поведения. Например, в игре становится легче понять, как человек поведёт себя, быстрее вычислить роль «лжеца», а в реальной жизни → прогнозировать его поведение...

Ребята, всем привет! С этого четверга начинаем углублённый блок по мимике и невербальным сигналам. Будем разбирать мимические выражения, скорость распознавания эмоций, жесты, уровень стресса → всё, что важно для переговоров, влияния на человека и более точного «чтения» собеседника. 🗓 6 ноября — ОЧНО 🗓 10 ноября — ОНЛАЙН 🕔 19:00 ⚡️Нам будут доступны тренажёры по мимике от АНО «НИЦКБ» — это профессиональные тренажёры для профайлеров: распознавание эмоций, фиксация микровыражений, развитие внимания, скорости реакции и других навыков...

Истероид склонен путать обещания с действием, а обсуждение встречи с её проведением. Он быстро увлекается разговором о планах, может эмоционально поддержать идею встречи, предложить время, но уже через полчаса переключиться на другой контакт, где тоже пообещает появиться. В его психике превалирует потребность производить впечатление, быть в центре внимания, а не доводить дела до конца. Встреча для него, это повод выразить себя, а не выполнить обязательство. С эпилептоидом легче всего. Он не терпит неясностей и требует регламента...

Какие вопросы задать, чтобы выяснить ценности и потребности собеседника❔ Выяснение ценностей и потребностей собеседника - ключевая задача в общении и профайлинге. Это помогает понять мотивы человека, найти с ним общий язык и построить продуктивный диалог. 1️⃣ Для начала можно задать общие "ситуационные" вопросы: - Как дела? - Что нового? - Что вам нравится в...? Это позволит запустить беседу и перейти к более конкретным темам. 2️⃣ Далее стоит выяснить ожидания собеседника относительно обсуждаемой ситуации или предмета: - Что вы ожидаете от...