Ярослав Зуси

Подходы, методологии и приемы используемые в основном в ИТ-проектах и стартапах неумолимо проникают в рынок EdTech и инфобизнеса, на конференциях и разговорах с основателями онлайн-школ все чаще слышу: “MVP”, “CustDev”, “JTBD”, “Unit-экономика” и так далее, но пока что не повсеместно. В этой статье я постарался разобрать самые применимые и, на мой взгляд, эффективные, ИТшные подходы, которые можно успешно применять в образовательных онлайн-проектах. Для удобства и структурности повествования возьмем...

В подавляющем большинстве случаев, когда мы говорим про партнерские продажи, мы имеем в виду B2B-сегмент (продажи бизнесу), и чтобы разобраться какими программными и “техническими” навыками должен обладать партнерский аккаунт-менеджер (чаще это называют soft и hard skill и вопреки общему заблуждению, под soft правильно считать вовсе не “мягкие”, а “программные” навыки). Начнем с типов продаж в зависимости от сегмента и специфики B2B-бизнесов. Мы будем делить продажи по трем признакам: сегмент (микро,...

Если приводить аналогию из маркетинга, партнерский отдел продаж сопоставим с seo-трафиком, эффект долгосрочный, стабильный и сильно дешевле CPL (стоимость привлечения лида), но как говорится, есть нюансы. Давайте разбираться как построить, внедрить и получать стабильный рост продаж от партнеров. Практически в каждом из своих проектов или над которыми работал в рамках консалтинга, я уделяли отдельное внимание партнерским продажам и мягко говоря, съел на этом собаку. Казалось бы ничего сложного и...

Я много консультирую стартапы на разных стадиях их развития и после коротких питчей, чаще всего у меня возникает в голове вопрос “Вы куда лезете, я только по памяти могу назвать около десятка таких проектов и парочка из них уже либо невероятно большие, либо и вовсе принадлежат корпорациям, при этом какой-то уникальности проекта не прослеживается, идете в конкуренцию в лоб”. Фактически такие проекты и стартапами то называть не совсем корректно, понятные задачи пользователей, понятный и сформированный рынок (как правило), понятные конкуренты...